Продажа товара за границу

Признайтесь: вы уже об этом задумывались. Рынок РФ не безграничен и со временем можно упереться в потолок. Вроде бы, все хорошо. Есть своя целевая аудитория, стабильный спрос и прибыль.

Но душа просит большего. Значит, настала пора сделать следующий шаг и начать продавать за рубеж. Сегодня расскажем — как.

Плюсы и минусы продаж за границу

Плюсы:

• безграничные возможности для расширения. Вы не ограничены одним городом, регионом или областью;
• можно продавать за иностранную валюту — доллары или евро. При нестабильном курсе рубля это большой плюс;
• при правильном выборе ниши конкуренция почти полностью отсутствует. Это касается товаров ручной работы, сувенирной продукции и других товаров с русской изюминкой;
• огромный рынок, который постоянно растет.

Минусы:

• сложности доставки. Здесь вы ограничены транспортными компаниями и службами, работающими за рубежом;
• языковой барьер. Будьте готовы адаптировать сайт по англоязычную (как минимум) или мультиязычную (в идеале) версии. Кроме того, придется общаться с клиентами на их языке. Это касается личной переписки и звонков, рассылок, работы чат-ботов и всего остального;
• трудности возврата, обслуживания и технической поддержки;
• нужно учитывать психологию и менталитет западного покупателя. Там люди привыкли к более высокому уровню сервиса. Там, где российский покупатель промолчит и спишет все на русскую специфику, иностранец легко обратится в судебные органы.

Что пользуется спросом у зарубежных покупателей

Сразу отметим: над ассортиментом нужно как следует поработать и адаптировать его под запросы иностранных клиентов. Ваше УТП должно отличаться от предложений конкурентов. Например, брендовая одежда и обувь в Европе стоит куда дешевле, чем в России. Выходить с таким товаром на западный рынок бессмысленно и даже смешно.

Это же касается фирменной косметики, некоторых видов бытовой техники и других товаров.

Итак, что же гарантированно будет пользоваться спросом у зарубежных покупателей:

• сувенирная продукция. На банальных матрешках, валенках и шапках-ушанках можно сколотить целое состояние. В Европе такие вещи не купишь. К тому же такие вещи легко вписываются в любой ассортимент: от одежды и обуви до косметики;
• товары хенд-мейд. Если вы продаете продукцию собственного производства — посуду, одежду или мебель, можно смело выходить с таким продуктом а западные рынки;

• товары российского производства. Те, что не купить за границей и с русской фишкой. Хороший пример — товары из кожи и меха, ножи и столовые приборы отечественных фабрик, командирские часы;
• русскую косметику. Ту, что у нас стоит копейки, а на западе является полной экзотикой. Крема из тамбуканской грязи, маски, изделия на основе трав — все это пользуется большим спросом;
• одежда, обувь и аксессуары отечественного производства.

Как подготовить интернет-магазин к продажам за рубеж: пошаговая инструкция

Сразу спойлер: начать нужно с регистрации на зарубежных маркетплейсах. Эксперты компании eBay отмечают: 70 процентов импорта товаров за рубеж идет именно через международные торговые площадки. Причем владельцы таких магазинов имеют свой сайт, но заказы из-за рубежа на него не идут.

Возможно, они просто проигрывают местным интернет-магазинам по всем фронтам — от продвижения до уровня сервиса. Да и специфика продаж делает свое дело. Международная торговля сильно глобализирована и пробиться через крупных игроков нереально. А теперь перейдем непосредственно к инструкции.

Итак, как все будет выглядеть пошагово.

Шаг 1 — зарегистрируйте аккаунт на одном из международных торговых агрегаторов

Несомненные лидеры здесь — Amazon и eBay. Есть несколько менее известных, но достойных ресурсов: Etsy, Allegro и других. Немного особняком стоит китайский гигант “Алиэкспресс”. До недавнего времени торговать на “Алике” можно было только с тем условием, что у вас есть китайские данные регистрации: адрес и номер телефона.

Теперь все упростили и зарегистрироваться в качестве продавца можно и в России.

Главная страница сайта Amazon

Шаг 2 — Изучите предложения конкурентов

Здесь все интересно: основными вашими соперниками могут стать именно российские интернет-магазины, а не западные конкуренты. Поэтому есть смысл начать с изучение предложений именно коллег по цеху. Прикиньте свой ассортимент и поищите похожие товары среди заграничных предложений.

Важно, чтобы позиции не пересекались.

Шаг 3 — Составьте ассортимент товаров

Главное в этом контексте — создать атмосферу исключительности и придумать свою фишку. Вообще все это вписывается в понятие уникального торгового предложения — УТП. Это должно касаться не только самого ассортимента, но и позиционирования, подачи и всех сопутствующих этому моментов.

На первом этапе можно составить экспериментальный ассортимент. Особенность в том, что почти никогда не известно, что будет продаваться лучше, а что — хуже. Поэтому каталог не будет статичным — придется постоянно вносить коррективы.

Важный момент — сделать акцент на том, что вы продаете товары российского производства, если речь идет именно о них.

Этапы разработки УТП

Шаг 4 — Определитесь с доставкой

На этом моменте стоит остановиться подробнее. Вообще, 86 процентов российских интернет-магазинов, торгующих за границей, выбирают “Почту России”. Это связано с относительной простотой способа, его доступности и выгодной цены. Но мы рассмотрим все популярные способы доставки:

• “Почта России”. Плюсы: дешево, доступно. Отделения есть во всех городах РФ, даже отдаленных. Так что с отправкой проблем не будет. Минусы: непрогнозируемость сроков, низкое качество обслуживания. Подробно говорить о минусах нет смысла — вы и сами их прекрасно знаете;
• фулфилмент от крупных маркетплейсов, например, программа FBA от “Амазона”. Отличные способ, если вы торгуете через Amazon или eBay. Работает так: вы заказываете товар у поставщика, и он сразу отправляется на склад агрегатора, минуя склады интернет-магазина. После этого служба доставки отправляет заказ по указанному адресу. Плюсы: короткие сроки, надежность. Минусы: дорого, не всем доступно. Если в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах указанные компании присутствуют, то в городе с населением в 50 тысяч человек это может оказаться проблематично;
• любые службы и транспортные компании, работающие за рубежом. Найти такие не составит большого труда. Наберите в строке поиска “доставка товаров за границу” и поизучайте предложение. Популярные службы — DHL, PonyExpress. Кстати, возят за границу и крупные российские транспортные компании — “Деловые линии” и CDEK.

Транспортная компания “Деловые линии”

Шаг 5 — Адаптируйте сайт под продажи за рубеж

Вот необходимый минимум:

• язык. Как мы уже говорили, англоязычная версия сайта — это обязательно. В идеале каждый посетитель должен видеть ресурс на своем языке: испанец — на испанском, француз — на французском, итальянец — на итальянском. И так далее. Самое простое — предложить посетителю возможность выбора языка. Еще лучше, если язык сайта в автоматическом режиме переводится на нужный язык с учетом геолокации пользователя;
• название бренда. Тут тоже все не просто. Во-первых, посмотрите, нет ли таких названий среди конкурентов. После перевода такое возможно. Далее — само название. Вы слышали, что автомобили “Жигули” продавались за границей исключительно под брендами “Лада” и “Самара”? А все потому, что российское название этой марки автомобилей было созвучно со словом “жиголо”, что отталкивало покупателей;
• текстовая составляющая. Правило простое: все языковые конструкции, которые так остроумно звучат по-русски, на других языках могут оказаться полной бессмыслицей. Избегайте жаргонизмов, устойчивых выражений и других подобных вещей. Чем проще, тем лучше. Самое правильное — использовать сухой деловой язык. Если вы, конечно, не лингвист с университетским образованием. Учтите: информацию будут читать на нескольких языках. Во всех случаях перевод должен быть удобоваримым.

Шаг 6 — Изучите местное законодательство

В каждой стране действуют свои нормативно правовые акты, регламентирующие интернет-торговлю. Если нацелены на продажи в Евросоюзе, учитывайте следующие моменты:

• соблюдайте GDPR — общую политику конфиденциальности европейских стран. Она очень похожа на российский закон о защите персональных данных. Ключевые положения: вы должны информировать о сборе такой информации, собирать только данные, нужные для совершения покупки, предоставлять копии собираемой информации пользователю и так далее. Само собой — не передавать информацию третьим лицам без согласия клиентов;

Территориальное действие GDPR

• отдельная история — налог на добавленную стоимость — НДС. Он уплачивается в бюджет того государства, на территории которого находится покупатель. Это значит, что для вас НДС будет невозвратным, его нельзя зачесть при расчете налога;
• таможенный сбор. За каждую покупку платятся таможенные пошлины. Сумма зависит от страны, наименования товара и других моментов. Это важно при формировании ценовой политики. Может получиться так, что после уплаты таможенных сборов стоимость вашей продукции будет куда выше, чем у конкурентов;
• товары, запрещенные к ввозу. Если речь идет об одежде, обуви и прочих товарах широкого спроса, проблем не будет. А если разговор заходит о лекарствах, медицинских изделиях, детских вещах — возможны определенные сложности. Изучите законодательство страны, в которую вы собираетесь импортировать товар на предмет возможных ограничений.

Шаг 7 — Определитесь с платежной системой

Заключительный шаг — оплата товара. Изобретать велосипед здесь не нужно — все давно придумано до вас. Особенно, если речь идет о продажах через маркетплейсы Amazon или eBay.

В первом случае можно использовать платежную систему Payoneer, во втором — PayPal.

Все, что нужно для приема оплаты — завести аккаунты в указанных платежных системах и привязать к ним банковскую карту.

Способ оплаты прямо на сайте тоже подойдет. Но для этого нужно открыть валютный счет и отчитываться перед государством о работе с иностранной валютой.

Заключение

Как вы видите, продавать за рубеж не так уж и сложно. Развитие технологий сделали это доступным для всех предпринимателей, работающих в сегменте e-commerce. Начните прямо сегодня, иначе это сделают ваши конкуренты.

Удачи!

Отправка товаров за рубеж: пошаговая инструкция и обзор популярных служб доставки

В одной из прошлых статей мы писали о том, как начать продавать товары за границу. Сегодня остановимся подробнее на доставке: рассмотрим основные способы, расскажем о подводных камнях и дадим инструкцию. Это не так сложно, как кажется.

Вперед, к покорению западных рынков!

Куда лучше продавать

Заграница загранице рознь. Таможенные правила, пошлины, налоги и сборы сильно разнятся от государства к государству. Поэтому лучше не пытаться объять необъятное и сначала ориентироваться на одну группу стран, постепенно расширяя сферу сбыта. Условно большинство стран можно разделить на 3 большие группы.

Рассмотрим их по порядку.

Страны евразийского таможенного союза

В группу входят 5 стран: Российская Федерация, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия. Самый главный плюс продажи на территории ТС ЕАЭС — полное отсутствие таможенных пошлин. Кроме того, здесь относительно простая логистика и почти нет языкового барьера.

Из минусов — требование соблюдать технические регламенты.

Страны ВТО

ВТО — всемирная торговая организация со штаб-квартирой в Женеве. Таможенные сборы здесь есть, но незначительные. Действует правило благоприятствования: для стран-участниц платежи меньше чем для тех, кто не является участником ВТО.

Согласно “Википедии”, на сегодняшний день во всемирную торговую организацию входят 164 страны. Среди них практически весь Евросоюз, Соединенные Штаты Америки, азиатские страны, Африка и Индия. Без малого весь мир.

Российская федерация ратифицировала вступление в ВТО в 2012 году.

Информация по странам ВТО

Все остальные страны

Последняя группа для экспорта — все остальные государства. Они не входят ни в ТС ЕАЭС, ни в ВТО. Таможенные пошлины и внутренние сборы для таких стран будут самыми высокими.

Пошаговая инструкция по отправке товаров за границу

Шаг 1 — открытие валютного счета

Поскольку средства за товары будут переводиться в иностранной валюте, вам понадобится валютный счет. Открыть его несложно: достаточно обратиться в отделение любого банка. Если у вас есть рублевый счет в одной из кредитных организаций, будет логично открыть валютный там же.

Важный момент: операции с иностранной валютой предполагают свою отчетность. Все переводы в долларах и евро контролирует финмониторинг вашего банка, а также ФНС — федеральная налоговая служба

Шаг 2 — Регистрация в качестве участника ВЭД

ВЭД — это внешнеэкономическая деятельность. Регистрироваться в качестве участника требуется всем интернет-магазинам, отправляющим товары за рубеж. Сделать это можно на таможенном посту, через который вы будете высылать свои заказы. Для оформления понадобится полный пакет учредительных документов ИП или юридического лица:

• свидетельство о регистрации;
• выписка из реестра ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
• справки об открытии рублевого и валютного счетов;
• приказы о назначении директора и других должностных лиц;
• бухгалтерский баланс за последний отчетный период;
• договора аренды помещений, как по юридическому, так и по фактическому адресу;
• другие документы.

Полный перечень бумаг зависит от таможенного поста, через который будет осуществляться отправка. Государственная пошлина за регистрацию в качестве участника ВЭД в 2019 году не взимается.

Виды внешнеэкономической деятельности

Шаг 3 — Ознакомьтесь с перечнем товаров, запрещенных к экспорту с территории РФ

Такой список легко найти на сайте любой курьерской службы, занимающейся доставкой товаров за рубеж. Вот что нельзя вывозить:

• аудио, видео и печатные материалы, содержащие: порнографию, нацистскую символику, сцены насилия и так далее;
• оружие и предметы, внешне с ним схожие;
• средства, предназначенные для незаконного получения данных;
• ядовитые и наркотические вещества;
• необработанные и обработанные драгметаллы (кроме ювелирных изделий);
• любую спиртосодержащую продукцию, в том числе пиво;
• все виды табачной продукции и курительных смесей;
• другие товары, определенные законодательством Российской Федерации.

Шаг 4 — подбор кодов товара согласно ВЭД

Таможенные коды продукции — аналог российского ОКВЭД. Перед тем, как заняться отправкой товаров за границу, изучите справочник ВЭД на предмет присвоения вашей продукции международных кодов. Они потребуются для дальнейшего оформления документов.

Попутно с этим посмотрите, не попадают ли какие-то товары под ограничения. Это могут быть холодное оружие, товары двойного назначения, лекарственные препараты и так далее.

Шаг 5 — оформление таможенных документов

Самый ответственный и сложный шаг. Первый раз отнеситесь к нему со всем вниманием. Малейшая неточность может обернуться тем, что продукцию завернут на таможне или, что гораздо хуже, в стране назначения.

Это повлечет за собой убытки за перевозку и прочие расходы.

Оформление таможенных документов через сервис услуг

Вот необходимый список бумаг, которые должны сопровождать любой груз:

• таможенная декларация. Документ можно оформить на таможенном посту или при сдаче груза в логистическую компанию;
• инвойс — документ, содержащий основные сведения о грузе;
• счет-фактура;
• документы о страховании груза, если он застрахован;
• документы, подтверждающие ваше право на владение грузом;
• паспорта, сертификаты, свидетельства на изделие, если это необходимо;
• документы об оплате таможенных пошлин и сборов.

Обратите внимание: для таможенного оформления требуется большое количество копий сопроводительных документов. Если при работе на территории РФ вы сдаете в службу доставки пару копий, то при международных отправках готовьтесь предоставить 6-12 экземпляров.

Шаг 6 — выбор службы доставки

Лучше выбирать такого контрагента, который является таможенным брокером. Это значит, что служба доставки берет на себя весь комплекс работ по оформлению таможенных документов. Ниже мы приведем несколько компаний, предоставляющих такие услуги.

Если вы не работаете с покупателями напрямую, а делаете это через маркетплейс (“Алиэкспресс”, Amazon или Ebay), воспользуйтесь фулфилмент-доставкой от агрегатора.

Шаг 7 — упаковка товара для отправки

Международная доставка серьезно отличается от внутренней. Это вам не довезти посылку курьером на соседнюю улицу или в другой город. Здесь товар летит самолетами, едет дорожным транспортом и плывет на кораблях.

Кроме того, продукцию несколько раз разгружают на склады, перегружают с одного транспортного средства на другое и проводят множество других манипуляций.

Все это тянет за собой необходимость тщательно упаковывать груз перед отправкой. У большинства служб доставки есть нормативные требования по упаковке товаров, предназначенные для международных перевозок. Они куда жестче, чем те же требования для внутренней логистики.

Требования разные у разных компаний, но общая канва все-таки существует. Вот как это выглядит:

• упаковка должна исключать доступ к содержимому и быть достаточно прочной;
• на поверхности должно быть место для наклеивания бирок, ярлыков и этикеток. “Почта России”, например, даже выставляет размер к такой поверхности — 10,5×14,8 см;
• запрещается использовать скотч;
• повторное применение упаковки также не разрешается;
• товар должен быть зафиксирован внутри упаковки. Для этого надо применять специальные заполнители;
• бьющиеся и хрупкие товары отправляются только в твердой упаковке. На поверхности должны быть предупреждающие знаки Fragile (хрупкое содержимое);
• жидкие и красящие вещества отправляются в герметичных емкостях, пластиковых или стальных;
• фрукты и овощи отправляются в упаковке, предусматривающей вентиляцию. На поверхность клеится бирка “фрукты” или “овощи”;
• товары в заводской коробке допускается не упаковывать дополнительно.

Шаг 8 — отправка товара в службу доставки

Итак, товар упакован, документы оформлены. Осталось сдать продукцию в терминал службы доставки. Вы можете сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.

После приемки и оплаты услуг вам выдадут пакет сопроводительных документов. Самое главное — трек-номер посылки. Его нужно отправить грузополучателю.

В нашем случае это покупатель, который получит покупку на другой стороне границы.

Трек-номер посылки в чеке

Обзор популярных служб доставки

“Почта России”

80 процентов интернет-продавцов товаров за рубеж пользуются услугами отечественной “Почты России”. При всех вопросах к этой организации (долгая доставка, хмурые сотрудники и не лучшее качество обслуживания) она имеет несколько неоспоримых достоинств:

• отделения “Почты России” есть абсолютно везде, даже в самых отдаленных районах Российской Федерации. Причем на любом из них можно получить услугу международной доставки;
• недорогие расценки;
• разветвленная сеть пунктов назначения, включающая в себя около двухсот стран на всех континентах.

Отправить груз “Почтой России” можно в трех форматах: мелкий пакет, посылка и отправление EMS. В первых двух случаях получатель забирает товар в почтовом отделении своей страны, а при EMS-доставке к нему на дом приезжает курьер.

Тарифы на пересылку “Почтой России” зависят от страны-получателя, способа отправки (наземный, морской или воздушный), веса изделия и прочих факторов. На сайте почты есть удобный калькулятор, позволяющий рассчитать окончательную цену.

Калькулятор для расчета стоимости доставки на сайте “Почты России”

DHL

Популярная международная служба доставки. DHL удобен тем, что компании и ИП могут оплачивать услуги любыми способами: банковским переводом, картой или наличными. Кроме этого есть возможность завести свой счет в личном кабинете.

Пополнив баланс на нужную сумму, можно не беспокоиться об оплате вообще: деньги спишутся с него автоматически после оказания услуги.

DHL специализируется на курьерской доставке. Это значит, что покупатель получит товар лично в руки. Отсюда и относительно высокие расценки на услуги. Справедливости ради: сроки доставки очень сжатые.

Посылка в Сидней будет идти всего одну неделю.

Для расчета стоимости вы можете воспользоваться калькулятором на сайте. Для этого нужно знать вес и объем груза, а также точные адреса отправителя и получателя.

CDEK

Российская транспортная компания, оказывающая услуги международной доставки. На сайте есть даже специальный раздел, посвященный работе с интернет-магазинами. СДЭК имеет разветвленную сеть офисов и терминалов на всей территории Российской Федерации.

Не хочется везти туда — нет проблем: достаточно вызвать курьера, который оформит все от и до: заключит договор, примет товар и документы, получит оплату.

Компания СДЭК: доставка товаров для интернет-магазинов

Вот перечень бумаг, которые сдают интернет-продавцы при отправке грузов:

• инвойс — 6 экземпляров;
• подтверждение факта заказа (подойдет скрин из CRM-системы, заверенный печатью организации и подписью руководителя);
• документы на товар;
• фото вложений (можно черно-белые, распечатанные на принтере в формате А4).

Бланки всех документов можно скачать на официальном сайте CDEK. Перед тем, как вызывать курьера и отправлять посылку, нужно отправить документы на проверку в электронном виде.

Pony Express

Еще одна популярная служба международной доставки. Так же, как и СДЕК, “Пони экспресс” предметно работает с интернет-магазинами. В арсенале компании такие плюшки, как персональный менеджер, предварительный звонок покупателю перед доставкой, ежедневный прием товаров от интернет-магазинов (в том числе в выходные и праздничные дни), IT-консолидация.

“Пони” работает в двух форматах: доставка “от двери до двери” и доставка до экспресс-центра. С тарифами можно ознакомиться на официальном сайте.

Теперь вы знаете почти все о доставке товаров за рубеж. Вперед, к покорению западных рынков!

Экспорт

Экспорт — понятие в международной торговле, означающее продажу товаров или услуг в другие страны. Понятие происходит от лат. exporto , что в буквальном смысле означает «вывозить из порта».

Продавца, вывозящего товары за границу, принято называть экспортёром, тогда как покупателя ввозимых товаров и услуг принято именовать импортёром. В настоящее время импорт любых товаров или услуг, осуществляемый законным способом из одной страны или государства в другую, является одним из самых распространённых видов деятельности в торговой сфере. Именно поэтому, наряду с экспортом, импорт составляет основу международных экономических отношений.

Экспортные товары часто оптимизируют для продажи во многих странах или государства сразу. Иногда экспортные товары оптимизируют для продажи и потребления на внутреннем рынке страны или государства производителя.

• 1 Основные сведения
• 2 Экспорт в России
• 3 Организации стран-экспортёров
• 4 См. также
• 5 Примечания
• 6 Литература

Основные сведения [ править | править код ]

Экспорт товаров — вывоз материальных благ определённого свойства. Экспорт услуг — возмещаемое предоставление зарубежным партнёрам услуг производственного или потребительского характера. Экспорт капитала — инвестирование средств в целях организации собственного производства за рубежом.

Он является результатом международного разделения труда, материальная основа экспорта это выручка, которая служит источником средств для оплаты импорта.

Имеют место следующие виды экспорта товаров: вывоз товаров, произведённых или переработанных в данной стране, вывоз товаров (особенно сырья или полуфабрикатов) для изготовления или переработки за рубежом с последующим их возвратом, временный вывоз отечественных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее) с последующим их возвратом или вывозом временно иностранных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее), внутрифирменные поставки товаров или по прямым производственным связям предприятий, реэкспорт — вывоз товаров, ввезённых ранее из-за границы без дополнительной их переработки в реэкспортирующей стране, проданных на международных аукционах, биржах. [1]

Соотношение между экспортом и импортом отдельного государства называется внешнеторговый баланс страны, он включает в себя товары и услуги. По состоянию на 2010 год, лидирующие позиции в этом рейтинге занимали, по порядку, Германия, КНР и Россия. Однако, этот показатель не отражает объем экономики страны — США, с наибольшим объёмом ВВП среди стран мира занимает в этом списке последнюю строчку.

Экспорт в России [ править | править код ]

По объему экспорта Россия делит шестнадцатую-семнадцатую строчку со Швейцарией на 2017 год. Первое место занимает КНР [2] . В 2017 году совокупный объем экспорта РФ составлял 424 млрд долларов США [3] [4] . В структуре товарного (без учета услуг) экспорта России на 2017 год преобладают углеводороды (58,6 % от общего объёма), далее следуют промышленные металлы (11,9 %), продукция сельского хозяйства (9,5 %), химической промышленности (6,7 %), драгоценные металлы и камни (4,4 %), продукция промышленного (2,4 %) и гражданского (2 %) машиностроения, электроника (менее 1 %) и текстиль (менее 0,5 %), на засекреченную категорию (в которую входит и экспорт оружия) приходится 2,9 % [3] [4] . По сравнению с концом 1990-х годов, доля углеводородного экспорта в общем объеме выросла на 15 %: в 1996 году она составляла 43,5 % [5] [4] . По данным экспертов, за 2014—2018 гг. Россия поставила основные вооружения в 48 стран мира (55 % общего объема пришлись на Индию, Китай и Алжир) [6] .

Организации стран-экспортёров [ править | править код ]

Примерами крупных организаций-экспортёров товаров могут служить ФСЭГ [7] , ОПЕК [8] , контролирующая приблизительно 40 % мировой нефтедобычи [9] .

См. также [ править | править код ]

• Экспортное ограничение
• Ревизия внешнеэкономической деятельности
• Список стран по экспорту
• Торговый баланс
• Список стран по торговому балансу

Примечания [ править | править код ]

1. ↑ Словарь «Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М. : Книжный мир, 2003. — 895 с.»
2. ↑The World Factbook
3. ↑ 12The Atlas of Economic Complexity by @HarvardGrwthLab(англ.). atlas.cid.harvard.edu. Дата обращения: 21 декабря 2019.
4. ↑ 123UN Comtrade | International Trade Statistics Database(неопр.) . comtrade.un.org. Дата обращения: 21 декабря 2019.
5. ↑The Atlas of Economic Complexity by @HarvardGrwthLab(англ.). atlas.cid.harvard.edu. Дата обращения: 21 декабря 2019.
6. ↑Россия вошла в число основных экспортеров вооружения в мире(рус.) . Российская газета. Дата обращения: 18 марта 2019.
7. ↑Сотрудничество с ФСЭГ(неопр.) . Дата обращения: 24 мая 2013.Архивировано из оригинала 13 мая 2013 года.
8. ↑OPEC : Home
9. ↑Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК)

	В Викисловаре есть статья « экспорт »

	В Викисловаре есть статья « вывоз »

Литература [ править | править код ]

• Покровский В. И.,.Экспорт // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : в 86 т. (82 т. и 4 доп.). — СПб. , 1890—1907.

В статье не хватает ссылок на источники (см. также рекомендации по поиску).

Информация должна быть проверяема, иначе она может быть удалена. Вы можете отредактировать статью, добавив ссылки на авторитетные источники в виде сносок. ( 19 июня 2018 )

• Платёжный баланс
• Счёт текущих операций (баланс по странам)
• Торговый баланс (баланс по странам)
• Счёт движения капиталов
• Контроль за движением капитала
• Золотовалютные резервы
• Сравнительные преимущества
• Абсолютное преимущество
• Международное разделение труда
• Международная торговля (страны по экспорту
• страны по импорту)
• Экономическая интеграция
• Торговые барьеры
• Импортная квота
• Тариф

• Всемирная торговая организация
• Международный валютный фонд
• Азиатский банк инфраструктурных инвестиций
• Всемирный банк
• Новый банк развития БРИКС
• Африканский банк развития
• Черноморский банк торговли и развития
• Банк международных расчётов
• Международный торговый центр
• Комиссия ООН по праву международной торговли
• Международная ассоциация по страхованию кредитов и поручительству

• Продажи
• Глобализация
• Аутсорсинг
• Торговая справедливость и Справедливая торговля

Какие товары выгодно продавать за границу в 2024

Санкции создали немало преград для экспортеров. Но и сейчас российская продукция востребована за рубежом. Расскажем, какие товары ждет иностранный рынок.

С какими проблемами столкнулись экспортеры

1. Валютная выручка от иностранных покупателей поступает на счета в российских банках с задержкой в несколько дней . Возникают кассовые разрывы. Ужесточено валютное регулирование и контроль. На данный момент 50% валютной выручки, полученной с 19 апреля по 1 сентября, нужно продать за 60 дней.
2. С некоторыми странами затруднено или заблокировано транспортное сообщение . Приходится менять используемые виды транспорта и ехать в объезд. Крупнейшие европейские транспортные компании отказываются отправлять машины в Россию. Не хватает отечественных контейнеров и логистических центров.
3. Экспорт в страны ЕС возможен только после сертификации товара и присвоения маркировки СЕ. Появился риск получения немотивированных отказов.
4. Сократилось число способов получения оплаты от физических лиц в связи с отключением от системы «Paypal» и прекращения обслуживания пластиковых карт, выпущенных российскими банками.
5. Необходимо следить за постановлениями Правительства, которые расширяют или сужают перечень разрешенных товаров на экспорт для «дружественных» и «недружественных» стран.

Перечислим позиции, которые запрещено вывозить из страны или на их экспорт есть ограничения :

• сырьевые материалы и изделия из них (лом цветных и черных металлов, древесину, щепу, лесоматериалы, отходы);
• промышленный текстиль;
• ортопедические и медицинские изделия;
• практически все промышленное и технологическое оборудование товарной группы 84 ТН ВЭД;
• электротехническое оборудование и узлы группы 85 ТН ВЭД;
• тепловозы, электровозы, вагоны и вся техническая инфраструктура для железнодорожного транспорта группы 86 ТН ВЭД;
• транспортные средства группы 87 ТН ВЭД;
• двигатели, турбины и их части авиационной и космической техники;
• технологичное оборудование и его части группы 90 ТН ВЭД.

Для минимизации рисков и негативных последствий российским экспортерам на помощь приходит Российский экспортный центр (РЭЦ). Функционирует горячая линия поддержки для экспортеров. Организация не только проводит консультации, но и компенсирует затраты на участие в международных выставках.

С помощью встроенной аналитики в сервисе МойСклад вы оперативно можете вычислить популярные товары, определить, какие позиции залежались на складе, а у каких истекает срок годности и их нужно срочно реализовать.

Далее рассмотрим товары, которые пользуются повышенным спросом у иностранных покупателей, и могут существенно увеличить экспортную выручку на фоне укрепления курса рубля.

Западное направление

Несмотря на преграды и ограничения, европейские покупатели продолжают зависеть от российских товаров. Если прямое транспортное сообщение отсутствует, всегда можно построить схемы доставки и получать оплату через «дружественные» страны.

Какие товары ждут на западе:

• разрешенные стройматериалы — ОСП-3, дрова, топливные пеллеты (гранулы);
• запчасти для сборки мебели — заготовки для кресельных спинок, заготовки для кухонных гарнитуров, деревянные рамки;
• текстиль;
• нишевые товары для детей;
• косметика, средства для ухода и мыло с уклоном на экологичность и натуральность сырья;
• спецодежда для нужд строительной отрасли.

Южные и восточные партнеры

По-прежнему открыты рынки стран ЕАЭС, Индии, Средней Азии, Ближнего Востока. Высоким спросом пользуются:

1. Печенье, кондитерские изделия, десерты, мороженое активно закупают страны Средней Азии, арабского мира, Иран и Китай.

Для экспорта шоколадной продукции нет никаких мер нетарифного регулирования, поэтому не нужно получать специальные разрешения у надзорных ведомств. Но нужно соблюдать требования к упаковке и сертификации качества в стране покупателя.

Упаковка должна защитить сладкие изделия от жаркого климата в странах-покупателях, не допустить изменения вкусовых характеристик после перевозки в холодильных рефрижераторах, соответствовать требованиям технического регламента Всемирной организации по стандартизации «Маркировка расфасованных продуктов питания».

Например, этот регламент предписывает, чтобы на упаковке конфет или шоколада размещались:

• дата производства;
• дата окончания срока годности;
• общие сведения о продукте на языке покупателя.

Перед экспортом любой отечественной продукции проверьте регистрацию товарного знака. Нахождение выбранного товара в реестре на сайте ФТС означает необходимость получения письменного разрешения правообладателя на экспортную сделку. Например, экспортировать «Аленку» без разрешения фабрики «Красный Октябрь» нельзя.

2. Мебель и ее запчасти.

Напомним, что одним из обязательных условий для вывода мебели на внешний рынок является наличие сертификата свободной продажи. За этой бумагой производитель обращается в РЭЦ (Российский экспортный центр).

Много лояльных покупателей российской мебели проживает в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Таджикистане, Туркменистане.

3. Стройматериалы.

Доски, брус, пиловочник (сырье для производства досок), балансовая древесина и фанкряж (из него делают шпон, необходимый для изготовления фанеры и других лесоматериалов).

4. Зоотовары (игрушки, мебель, ветеринарные препараты).

Для экспорта кормов для животных таможня запросит ветеринарный сертификат.

5. Ювелирные изделия.

Все производители этой отрасли состоят на учете Федеральной пробирной палате. От нее потребуется получить акт государственного контроля и пройти таможенное оформление на специализированных таможенных постах для вывоза продукции.

6. Косметика, средства для ухода и мыло для веганов и потребителей халяльных продуктов.

Сертификацию на халяльность проходят заранее, чтобы доказать потенциальным покупателям, что продукция соответствует исламским законам и пригодна для мусульман.

7. Изделия из кожи.

Чаще всего продают кошельки, рюкзаки, сумки, снаряжение и чехлы для мобильных телефонов. На экспорт не установлены ограничения. В качестве доказательства, что вы не браконьер, предъявите на таможне документы о закупке.

Узнать о возможных импортных ограничениях и требованиях в стране покупателя можно на сайте РЭЦ с помощью «Навигатора по барьерам и требованиям рынков».

Какой товар не пришлось бы вам экспортировать, всегда необходимо управлять закупками и продажами, вести складской учет. В сервисе МойСклад , кроме базовых функций, вы можете использовать мультивалютность, которая поможет совершать продажи в разных валютах.