Стань страховым агентом автострахования е-ОСАГО. Мы расскажем, что нужно для успешного старта в сфере продаж полисов и, возможно, именно для вас карьера агента станет работой мечты.
Покупка полиса ОСАГО обязательна для любого водителя, а это означает, что спрос на страховки просто не может упасть. Поэтому и профессия агента в сфере автострахования всегда будет востребована. Вы заинтересовались профессией агента страховой компании? Давайте для начала разберемся, как стать страховым агентом по ОСАГО – представителем нескольких компаний, который работает на себя и помогает автовладельцам подобрать и приобрести полис на максимально выгодных условиях. Мы расскажем об обязанностях агентов, о необходимых им качествах и навыках, а также пошагово разберем, что делать для успешного старта в этой профессии.
Во второй части статьи мы расскажем о нашем сервисе, который поможет как начинающему, так и опытному работнику построить эффективное сотрудничество с множеством страховых компаний online.
Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?
Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).
Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.
И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.
Особенности поступления на работу в компании:
Росгосстрах
– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.
Ингосстрах
– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора.
План по продажам новичкам не ставят.
Тинькофф
– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений.
Сайт удобен и интуитивно понятен.
РЕСО-гарантия
– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.
В чем суть работы страхового агента?
Страховой агент – это независимый консультант, посредник между страховой компанией и её клиентом. Он представляет интересы автовладельца, помогая ему в выборе компании по ОСАГО. А со стороны страховой ему положена комиссия за каждый заключенный договор.
- Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
- Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
- Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
- Продажа (оформление) полиса.
Если наступает страховой случай, некоторые агенты продолжают сопровождение клиента по получению выплат. Но для большинства такая работа находится вне зоны их ответственности: главной задачей является продажа полиса, а в дальнейшем автовладелец контактирует с компанией, чью страховку он приобрел.
Плюсы работы страховым агентом
Есть два основных преимущества этой профессии:
Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.
Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10до 25%от его цены.
Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки
Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?
Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:
- Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
- Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
- Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
- Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.
Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.
Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании.
Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите рекламу с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.
Как стать страховым агентом
Бизнесмен – это человек, доход которого полностью зависит от него самого. Бизнесмену, в отличие от наемного работника, нужно самостоятельно искать клиентов и решать деловые вопросы. Хоть это и сложнее, чем выполнять чьи-то поручения, бизнес (при должном старании) приносит больше денег, нежели работа в офисе.
Ниже мы расскажем, как «пуститься в свободное плавание» – открыть свой бизнес и стать страховым агентом автострахования.
Как стать страховым агентом
Чем занимается страховой агент
Обязанности и ответственность специалиста
Перспективы работы
Ответы на частые вопросы
Подведем итоги
Как стать страховым агентом
Стать агентом страховой компании можно двумя путями: либо самостоятельно заключить договоры с различными страховыми агентствами, после чего продавать страховку от их имени, либо воспользоваться онлайн-платформой для агентов.
Второе – куда проще, потому что вам не нужно связываться со страховщиками и продираться через кучу бумажек – можно практически сразу начать продавать и получать прибыль.
Пошаговый алгоритм действий
Как стать страховым агентом:
- Определяетесь, по какой схеме будете работать – как физическое лицо или как ИП. Если вы – новичок в автостраховании на дому, статуса физического лица будет вполне достаточно, ИП нужно в более серьезных случаях, вроде брокерства.
- Разрабатываете бизнес-план – страховой агент ОСАГО должен знать, где он будет брать клиентов и сколько примерно договоров он сможет заключить за месяц.
- Либо самостоятельно связываетесь со всеми страховщиками и заключаете договоры, либо подаете заявку на подключение к нашей онлайн-платформе по продаже полисов ОСАГО.
- Если выбрали второе в предыдущем пункте – наш сотрудник выходит с вами на связь, узнает данные для регистрации и задает уточняющие вопросы.
- Как только отдел безопасности одобрит заявку (это происходит быстро), все будет готово – мы дадим вам личный кабинет с возможностью заключать договоры и отслеживать статистику, вам останется только найти клиентов.
Необходимые качества и навыки
Оформлять клиентов «вживую» вам, конечно, никто не запрещает, но по большей части вы будете работать онлайн. Страховой агент онлайн – не самая простая работа, и пусть возможность работать дома вас не обманывает. Из качеств и навыков вам пригодится:
- Самодисциплина. При работе на дому отсутствие этого качества подводит многих начинающих агентов – вместо 6-8 часов они посвящают работе 2-3, остальное время проводя в домашних делах или в просмотре видео с котятами.
- Общительность. Вам придется искать людей для оформления полисов самостоятельно, и с потенциальными клиентами нужно будет общаться. Чем более вы к себе располагаете – тем больше шансов, что клиент выберет вас, а не другого страхового агента.
- Трезвый ум и хорошая память. Фактически, вы будете страховым агентом ОСАГО сразу нескольких компаний, и вам придется помнить, какая компания где работает и какие услуги предоставляет. Со временем эта информация «отпечатается» в мозгу, но в первое время придется поучить.
- Умение работать с социальными сетями. Клиентов можно искать многими способами, но проще всего начинать с соцсетей. Будьте готовы к тому, что придется зарегистрироваться в Facebook, Instagram, VK и Одноклассниках, а также разобраться в их интерфейсе.
Чем занимается страховой агент
Страховой агент продает полис страхования от лица страховой компании.
Он находит клиента, объясняет ему условия страхования, заполняет за клиента все нужные документы, самостоятельно принимает оплату и потом везет ее в офис страховой компании (если работает «напрямую» со страховой) или дает клиенту ссылку на оплату (если работает через онлайн-сервисы).
Обязанности и ответственность специалиста
Специалист обязан:
- Продавать страховые полисы.
- Консультировать клиентов по поводу стоимости, страховых случаев и нюансов выбранного страхования.
- Заполнять за клиента всю документацию.
Агент, естественно, несет ответственность за достоверность переданной клиенту информации. При работе через онлайн-сервисы специалист не выплачивает клиенту возмещение при наступлении страхового случая – это делает компания. Если же агент подписал договор со страховой самостоятельно, в договоре может быть указано, что агент сам выплачивает часть компенсации, в рамках договора.
Перспективы работы
Вариантов страхования – много, но практически все агенты «стартуют» с ОСАГО. Продавать полисы ОСАГО – куда проще, чем остальные, потому что ОСАГО – обязательное страхование, и клиенту не нужно объяснять, зачем его покупать. Со временем, набравшись опыта, специалист подключает к списку продаваемых полисов КАСКО, страхование жизни и здоровья, недвижимости – в общем, все, что можно застраховать.
Одновременно с подключением новых продуктов растет и база клиентов. Это – крайне важный момент, из-за растущей базы клиентов ежегодный заработок агента растет экспоненциально (это когда в каждом последующем году увеличение прибыли – больше, чем в предыдущем).
Если страховой агент «находит себя» в этой сфере, рано или поздно он становится брокером. Отличие агента от брокера состоит в следующем: агент действует в интересах страховой компании, его цель – продать полис; брокер же действует в интересах клиента, его цель – провести человеку детальную консультацию и помочь выбрать наиболее выгодный вариант. Для брокерской деятельности нужна лицензия, для получения лицензии нужно как минимум ИП.
Брокеры обычно создают собственные компании и привлекают агентов на взаимовыгодной основе – начинающий агент получает обучение и поддержку в юридических вопросах, брокер берет себе небольшой процент от награды агента.
Сколько можно заработать
Зависит от того, как быстро пополняется база клиентов. Например, средняя цена за годовой полис ОСАГО для машины, попадающей под категорию «В», зарегистрированной в Москве – 15000 рублей. Вознаграждение страховых компаний колеблется от 10 до 40%, возьмем 20% для расчетов.
В месяц вы находите 7 клиентов. Наконец, представим, что вы начали работать в июле 2020 года. В первый месяц своей работы вы заработаете 21000 рублей.
Через год, в июле 2021 года, вы заработаете уже 42000 рублей – от 7 новых клиентов и от 7 клиентов, которые придут за продлением полиса.
Прибыль на 5-й год работы:
На чем зарабатывают страховые агенты
Страховой продукт
Ваш заработок, естественно, зависит от того, какой именно продукт вы предложите клиенту. У разных компаний – разная стоимость полиса, и чем выше будет стоимость, тем больше вы получите (при условии, что вознаграждение агента в процентах плюс-минус одинаковое). Но чем больше стоимость – тем меньше клиентов.
Комиссия с продукта
Ваш непосредственный заработок – это комиссия (вознаграждение), которую вам отчисляет страховая компания. Процент зависит от конкретной компании (в пределах 10-30%), он не фиксирован – успешным агентам платят больше. Вы можете узнать, сколько конкретная компания платит агенту, зарегистрировавшись в нашем агентском кабинете.
Ответы на частые вопросы
- Какие документы понадобятся?Паспорт, СНИЛС, ИНН. Если есть ИП – документы на него.
- Нужно ли снимать офис?Нет, все происходит онлайн. Для регистрации агентом офис не нужен.
- Обязательно ли иметь ИП или ООО?Нет, достаточно быть физлицом.
Подведем итоги
Страховой агент – это специалист, который продает полисы клиентам.
Страхование бывает разным, но новичкам лучше начинать с ОСАГО – проще искать клиентов. Если хотите работать с несколькими страховыми компаниями одновременно, лучше всего воспользоваться нашим агентским кабинетом – через него можно быстро оформить договор с любой компанией, принять оплату с карточки и детально отследить свою статистику.
Страховой агент ОСАГО на дому
С одной стороны, работа страховым агентом на дому позволяет получать прибыль пропорционально затраченным усилиям, что сложно найти при работе «на дядю». С другой стороны, самой простой эту работу тоже не назовешь – нужна самодисциплина и умение искать клиентов. Ниже мы подробно расскажем, что это за профессия, как в нее «влиться» и почему стоит начинать с полисов ОСАГО.
Как стать страховым агентом автострахования на дому
Особенности работы агентом на дому
Обязанности специалиста
Необходимые качества для страхового агента
Сколько можно заработать
Как стать страховым агентом автострахования на дому
Как работать страховым агентом на дому, вариант первый: обзваниваете все страховые компании в радиусе досягаемости, договариваетесь с ними об агентстве, едете в каждый офис и подписываете со страховой договор о сотрудничестве, ищете клиентов, продаете им полисы, возите в офис страховщика подписанные документы и деньги от страхователей. Если прописано в вашем со страховщиком договоре – выплачиваете часть компенсации при наступлении страхового случая.
Как стать страховым агентом на дому, вариант второй: регистрируетесь в нашем агентском кабинете, получаете доступ к документам и оплате (все – онлайн), ищете клиентов, помогаете им заполнить договор, даете им ссылку на оплату, получаете свою часть вознаграждения. Второй вариант, очевидно, намного более удобен, потому что можно сразу приступить к продажам, без поездок в офисы.
Особенности работы агентом на дому
Работа страховым агентом ОСАГО на дому предполагает отсутствие оклада, ваш заработок будет полностью зависеть от того, сколько клиентов вам удалось найти. Учтите это – чем больше смешных картинок в социальных сетях за рабочий день просмотрено, тем меньше денег окажется у вас в кармане.
Кроме того, вам нужно позаботиться о бесперебойном подключении к интернету – именно через него вы будете находить клиентов, ограничиться кругом родных-друзей-знакомых не получится, приток новых договоров быстро закончится.
Обязанности специалиста
Страховой агент на дому обязан:
- искать новых клиентов;
- оформлять повторное страхование уже имеющимся страхователям;
- помогать им заполнять документы, принимать оплату или давать ссылку на нее;
- консультировать людей по поводу заключаемого договора, объяснять сложные моменты.
Необходимые качества для страхового агента
Работа автострахования на дому предполагает, в первую очередь, хорошую самодисциплину – в первые месяцы вам придется много работать, не отвлекаясь на домашние дела. Кроме этого, нужно уметь общаться с людьми, как текстом, так и голосом. С интернетом вы должны быть на «ты», потому что в основном через него вы и будете пополнять свою клиентскую базу.
Наконец, опыт в сфере продаж даст вам большой бонус, хотя это к необходимым качествам и не относится – всему можно научиться, было бы желание.
Профильное образование
Профильное образование не требуется.
Сколько можно заработать
Страховой агент ОСАГО на дому получает процент с каждой совершенной сделки. Какой именно процент – зависит от компании, от лица которой он оформил полис клиенту. Расценки почти всегда лежат в границах от 10 до 25%.
Что касается клиентов, большинство из них имеют «привычку» оформляться у конкретного агента – то есть, если вы нашли клиента и оформили его, с большой вероятностью он придет к вам на переоформление, когда полис закончится. Средняя цена полиса ОСАГО для Москвы – 14000-15000 рублей.
При вознаграждении в 20%, цене в 15000 рублей и 5 привлеченных в месяц клиентах каждый месяц вы будете зарабатывать:
- В первый год: 15000 рублей.
- Во второй год: 30000 рублей.
- В третий год: 45000 рублей.
- И так далее.
Естественно, это – идеальные расчеты «в вакууме», но на них можно опираться. Более точно вы сможете посчитать потенциальную прибыль, попробовав себя в этом деле, и детальная статистика нашего агентского кабинета (при условии, что вы в нем зарегистрируетесь) изрядно поможет в подсчете дохода.
FAQ
Что означает «Страховой агент является представителем страховщика»?
Это значит, что в первую очередь агент представляет интересы компании, для которой ищет клиента. Брокеры, например, являются представителями страхователя, их основная цель – найти для клиента наиболее подходящее предложение. Агенты же просто продают полисы.
Нужно ли открывать юридическое лицо, чтобы стать агентом?
Нет, физлица будет достаточно.
Почему продавать полисы ОСАГО – проще, чем остальные?
ОСАГО – обязательное страхование. Люди, которые хотят его купить, заранее знают, зачем им этот полис (потому что без него можно получить штраф, как минимум).
Поэтому вам не нужно объяснять клиенту, почему ему нужно это страхование, что и упрощает процедуру по сравнению с добровольными видами страховки.
Резюме
Продажа полисов ОСАГО – то, с чего начинало большинство успешных агентов и брокеров. ОСАГО позволяет агентам-новичкам втянуться в профессию и понять, что и как работает. Начинать лучше с онлайн-продаж, потому что можно будет сразу перейти «к делу» – к поиску клиентов и оформлению договоров.
Рекомендуем воспользоваться нашим агентским кабинетом – это бесплатно, у личного кабинета есть все инструменты для старта. Выплаты – автоматические.
Что предлагает наша платформа для агентов по ОСАГО
На площадке собраны ведущие страховые компании, а выплаты и опытным брокерам и агентам-новичкам выше, чем в других системах.
Неважно, начинаете вы свой путь в сфере страхования или являетесь опытным брокером: чтобы продавать полисы е-ОСАГО, необходима платформа для агентов. На официальных сайтах страховых компаний агент ОСАГО может узнать цены и даже оформить электронный полис. Но чтобы получить доступ к большому количеству предложений одновременно, лучше использовать online-сервис «Росстрах» для страховых брокеров, который предлагает самое высокое комиссионное вознаграждение на рынке, позволяет сэкономить до 30% времени и гарантирует круглосуточную поддержку 7 дней в неделю, если будут вопросы.
Как работает наш сервис?
После того, как страховые компании обязали продавать электронные полисы «автогражданки», специальная площадка для агентов и брокеров стала незаменимым инструментом. «Росстрах» – это не обычный каталог страховых компаний для агентов ОСАГО, а полноценная платформа для эффективной работы.
Принцип работы с нашей платформой следующий:
Вы оставляете заявку на регистрацию через форму ниже.
Получив доступы на указанную почту, вы можете войти в личный кабинет.
В личном кабинете на главной размещена статистика ваших продаж и величина процента в каждой СК, которые подключены к нашей площадке.
Чтобы начать работать в качестве агента (или если вам нужна страховка на свою машину), перейдите по соответствующей вкладке в меню.
Появится стандартная форма оформления ОСАГО.
Если вы являетесь брокером и хотите построить свою агентскую сеть, сначала нужно создать аккаунт агента.
Видео о работе системы
Ниже представлен вебинар, в котором описываются все нюансы работы и возможности нашей площадки.
Преимущества нашей платформы
Почему «Росстрах» — идеальный сайт для работы специалиста по страхованию? С нами вы:
- Зарабатываете больше. Мы предлагаем самый высокий процент вознаграждения по сравнению с другими площадками для агентов.
- Экономите до 30% времени. Мы давно работаем в сфере автострахования, и поэтому смогли создать сервис, в котором есть всё необходимое — но нет ничего лишнего. Все процессы максимально автоматизированы. Например, в справочнике марок и моделей ТС можно осуществить поиск по VIN-номеру (буквально в пару кликов!).
- Получаете широкий выбор. Чтобы подобрать наиболее выгодные условия по ОСАГО, агент должен иметь доступ к большому количеству компаний. Мы уже прошли интеграцию со многими страховыми и продолжаем расширять список партнеров.
- Поддержка 24/7. «Росстрах» — это не просто сайт для страховщиков, это увлеченная и опытная команда, которая придет на помощь вне зависимости от времени суток и дня недели.
- Минимальная сумма выводасредств — 500 рублей.
Кто может получить агентский доступ для продажи страховок онлайн?
Для того, чтобы начать продавать online-ОСАГО через интернет, не обязательно регистрировать ИП или ООО. Работать в нашем сервисе могут:
- Физические лица. Регистрироваться как физ. лицо особенно удобно, если вы только начинаете продавать ОСАГО онлайн. Агентам не нужно тратить время на создание компании и откладывать старт работы.
- Юридические лица. У вас уже есть ИП или брокерская компания? Вы можете быть представителем фирмы.
Для физических и юридических лиц есть лишь небольшие отличия в начислении процентов за проданный полис. В остальном сотрудничество по ОСАГО строится одинаково.