Автомобильная заправочная станция(АЗС) — это комплекс оборудования на придорожной территории, предназначенный для заправки топливом транспортных средств .
Автозаправка, при грамотном подходе, является очень выгодным бизнесом. Многие кто вложил в это дело свой капитал, сегодня имеет большую прибыль. АЗС будут актуальными еще очень долгое время, так как топливо — это товар, которым пользуется большое количество населения, ведь количество транспорта с каждым годов только увеличивается.
Типы АЗС и их оснащение
Наиболее распространены АЗС, заправляющие автотранспорт традиционными сортами углеводородного топлива — бензином и дизельным топливом (бензозаправочные станции).
Менее распространёнными являются Автомобильная ГазоНаполнительная Компрессорная Станция (АГНКС) — заправка сжатым природным газом (CNG) и Автомобильная ГазоЗаправочная Станция (АГЗС) — заправка сжиженным нефтяным газом (LPG). Есть также несколько типов водородной заправочной станции.
Контейнерная автозаправочная станция(КАЗС) — технологическая система которой предназначена для заправки транспортных средств только жидким моторным топливом и характеризуется надземным расположением резервуаров и размещением топливораздаточных колонок в контейнере хранения топлива, выполненном как единое заводское изделие.
Стационарные оснащаются системами освещения и молниезащиты.
По расположению различают дорожные и городские АЗС. К городским предъявляют более строгие требования по безопасности, в частности допускаемые расстояния до жилых домов, школ, больниц, общественных зданий строго регламентированы.
На современных автозаправочных станциях зачастую сервис не ограничивается продажей топлива. Часто на таких станциях имеется небольшой магазин, реже — закусочная, а также банкомат, мойка и т. п. В США распространены трак-стопы или travel center в которых собственно заправка является лишь частью комплекса включающего в себя услуги стоянки для большегрузных автомобилей дальнобойщиков, центры отдыха и досуга, кафе и магазины.
В России организация питания на АЗС и по сей день оставляет желать лучшего, так как ассортимент обычно ничего общего не имеет с традиционным питанием.
Что выгоднее — кофе или бензин?
За первое полугодие 2016 г. «Гапром нефть» (четвертая в России компания по добыче нефти) получила от продажи кофе на собственных заправках 1 млрд руб. выручки, рассказал директор по региональным продажам компании Александр Крылов в интервью корпоративному журналу «Газпром». Столько же — 1 млрд руб. — «Газпром нефть» заработала за весь 2015 г.
Источник: Ведомости
Причем кофе должно быть действительно вкусным и быть либо на уровне, либо лучше ваших конкурентов, так как клиент запоминает этот нюанс.
Инструкция по открытию АЗС
Чтобы открыть свою АЗС необходимо пройти множество инстанций, где нужно будет собрать все необходимые документы и разрешения. Практика гласит, что на открытие собственной заправочной станции необходимо как минимум 6 миллионов рублей. Перед тем как вложить деньги в этот бизнес, нужно быть готовым к различным трудностям, которые могут случиться в процессе работы.
С чего начать? Необходимо составить бизнес-план (пример внизу страницы), благодаря которому вы сможете спланировать все необходимые расходы, желательно чтобы у вас была сумма немного больше чем указанная в бизнес плане. Выберете хорошее место, это может быть трасса, шоссе или другое где проезжает большое количество автомобилей. Также открывайте заправку подальше от конкурентов, это позволить избежать различных неприятностей и позволит вам набрать больше клиентов.
Учтите, что место должно находиться за пределами жилой зоны, до ближайшего дома должно быть не менее 40 метров.
После того, как место было выбрано. Определитесь, каким топливом вы будете торговать. Обратитесь к ответственным поставщикам. Желательно чтобы поставщик был хороший, иначе на вашей заправке никто не будет заправляться.
Как правило, все АЗС продают АИ-98, АИ-95, АИ-92, АИ-80, дизельное топливо и газ, но газ, как привило, продается чаще всего на отдельных газовых заправках. Не забывайте о том, что сейчас дополнительно этим маркам присеваются Евро-стандарты (Евро-2,…5), к примеру, Лукойл с 1 июля 2012 года выпускает бензин марок АИ-92 и АИ-95, только класса 5 («Евро-5»). Все эти виды топлива пользуются спросом, поэтому они должны быть и на вашей заправке.
Кроме этого, организуйте на территории торговлю различными товарами и кафе. Обязательно нужно сделать туалет. Многие крупные заправочные станции открывают на своей территории автомойку или стоянку.
Это зависит от вашего капитала и выбранного места.
Для открытия АЗС необходимы следующие документы:
- Лицензия от Министерства топлива и энергетики. Данная лицензия позволит вам хранить различные виды топлива.
- Разрешение от местных властей. Как правило, это разрешение дается для использования определенного участка на их территории.
- Договор на аренду земли, который выдают местные органы самоуправления.
Не стоит забывать и о том, что любая АЗС должна иметь удобные подъезды. Разметка и организация движения на самой АЗС должна быть согласована с дорожными службами и органами ГИБДД.
После того как вы получили все необходимые разрешения и документы, можно приступать к выполнению строительства. Для этого вам необходимо найти компанию, которая будет выполнять это работу. Закупите необходимое оборудование, а именно, колонки, емкости для хранения топлива, стройматериалы и другие элементы, необходимые для работы.
Строительства может длиться от 2 месяцев до года. Смотря, какими темпами ведется строительство.
Для работы вам необходимо нанять примерно 8 человек, в обязательном числе которых:
- начальник АЗС, контролирующий работу станции и операторов и обладающего абсолютными знаниями программного обеспечения;
- ремонтник, ответственный за помещения и оборудование; желательно, чтобы он также разбирался в ПО;
- операторов, ответственный за отпуск топлива, работу с выручкой, в т.ч. сдачу ее инкассаторам.
Обязательно нужно нанять электрика, которого можно оформить по договору. В первое время можно обойтись без заправщиков.
Важно обучить этих людей и дать им хорошую зарплату, чтобы они честно выполняли свои обязанности. Также для работы вам необходимо будет нанять:
- Продавцов-кассиров – 1-2 человека.
- Охранников – 1-2 человека.
- Заправщиков – в зависимости от потока.
Данное количество может варьироваться исходя из ваших предпочтений и общей площади вашей АЗС. На охранников нужно обратить особое внимание, потому что они будут охранять ваш бизнес от различных посягательств, поэтому лучше работать с хорошей охраной фирмой, которая отвечает за свою репутацию.
Открыв АЗС, предоставьте своим клиентам хороший сервис и качественное топливо, в таком случае вы приобретете себе большое количество клиентов и возможно в будущем, вам пройдется создавать целую сеть автозаправочных станций.
Бизнес-план АЗС
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана автозаправки со всеми примерными расчетами. Но помните, что это всего лишь пример, так как в вашем случае все может быть совсем иначе.
Если вы решили открыть газовую автозаправку, то в этом примере просто поменяйте данные под себя.
Что почитать дополнительно?
- Как я открывал заправку // KP.RU – история эксперимента журналиста «Комсомолки» Валерия Бутаева
- Автозаправочное партнерство. Часть 1. Часть 2 // BUYBRAND Inform – о франчайзинге в данной сфере
Как открыть газовую заправку — пошаговая инструкция
Бизнес, связанный с автотранспортом, считается наиболее стабильным и прибыльным. Выгодной отраслью в этой сфере является заправочная станция. Но высокая стоимость бензина заставляет владельцев «стальных коней» задуматься о переходе на альтернативное и выгодное топливо — газ.
И так как эта ситуация не изменится в ближайшее время, актуальность газовой станции очень высока и последнее время востребована. Тем более, что в 2021г количества газозаправочных станций недостаточно, даже в мегаполисах их численность мала, то что говорить за периферию. Вложенные инвестиции в строительство газовой автозаправки за определенный период окупятся и начнут приносить прибыль.
Итак, для осуществления бизнес-идеи, надо разобраться в следующих нюансах: сумма стартового капитала, сроки окупаемости и с какими особенностями можно столкнуться при открытии АГЗС.
Факторы, которые необходимо учитывать при строительстве газовой станции
Какие нюансы рекомендуется учитывать при строительстве газовой заправки?
- Место расположения.При строительстве заправки в первую очередь надо подобрать место расположения. Вопрос очень серьезный, так как это фактор непосредственно будет влиять на прибыль. Убедитесь, что вблизи нет других заправок авто, учтите количество близлежащих дорог и трафик движения автомобилей.
- Документация. Для старта работы АГЗС требуется пакет документов-договора, разрешения, регистрация и т.п. И самое главное-Вы обязаны получить лицензию!Без лицензии Вы ничего не сможете открыть, так как работа автозаправочной станции связана со взрывоопасными веществами.
- Маркетинговая стратегияпредставляет комплекс мероприятий, необходимых для привлечения клиентов в свой бизнес. Обязательно позаботьтесь о внешней рекламе в виде баннеров, листовок и т.п. При этом наличие качественного сервиса и топлива на высшем уровне — это главные преори в работе. Чем чаше о Вас будут говорить, тем больше будет клиентов.
- Безопасность.Ни в коем случае не допускать халатное отношение к работе, придерживаться всех норм и правил техники безопасности. Необходимо постоянно наблюдать за оборудованием, отслеживать процесс работы и проводить обучения персонала.
Помните-работа с топливом, которое является взрывоопасным, и малейшая ошибка приведет к катастрофе. Не стоит экономить на безопасности!
- Мониторинг цен.Чтобы определиться с ценой, проводится мониторинг цен у аналогичных станций и поставщиков. При этом учитываем, что цены закупки на топливо могут зависеть от разных факторов и области, а Вам надо установить такую цену, чтобы не уйти в минус.
- Качество топлива.Качество реализуемого топлива должно быть на высоком уровне. Учтите, никто не будет ездить к вам заправляться, если после заправки топливом на Вашей станции будут возникать поломки автомобиля.
- Вид топлива.Еще немаловажный вопрос, от которого будет зависеть покупка оборудования, это с каким топливом Вы планируете работать. И метан, и пропан имеют положительные и отрицательные качества, но оборудование у них разное. Для решения этого вопроса проанализируйте, какой газ имеет приоритетную роль в Вашей области.
- Стартовый капитал.Конечно, документальное оформление бизнеса, приобретение оборудования, оплата труда работников-это будет стоить больших вливаний капитала и длительности окупаемости вложенных инвестиций. Но АЗС приносит стабильную прибыль, а значит можно рискнуть. Тем более, что можно найти заинтересованного в дополнительной прибыли инвестора.
- Персонал.Необходимо нанимать специально обученный персонал
- Дополнительный услуги.Для повышения прибыли на территории АЗС можно открыть уютный маленький кафетерий, минимаркет или шиномонтажку.
Документы для открытия бизнеса
Итак, решение принято-Вы будете открывать бизнес. В первую очередь нужна государственная регистрация и надо определиться с формой собственности. Начинающим бизнесменам подойдет индивидуальное предпринимательство (ИП).
В том случае, если в дальнейшем планируете открыть еще АЗГС, то лучше оформить Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Для открытия своего дела необходимо собрать стандартный пакет документов:
- Договор аренды-наличие этого нормативного документа обязательно;
- Проектная документация на строительство объекта-утверждает Роспотребнадзор;
- Разрешения экологической, пожарной службы и СЭС;
- Лицензия Минэнерго, необходимая для реализации и хранения топлива;
- Договор о поставке;
- Дополнительные договора, если вы планируете на станции работу минимаркета или кафетерия;
- Определить коды ОКВЭД.
Метан или пропан
Необходимо принять решение-какой вид топлива будет реализовываться на АГЗС. Автомобилисты для заправки используют метан либо пропан. Для этого рассмотрим их характеристики.
Метан –природный бесцветный легкий газ, который нельзя растворить в воде, нетоксичен, безопасен. Применяя на производстве и в быту, газ дополняют одорантами для специфического запаха. Чтобы использовать метан в качестве топлива, его сжимают с помощью давления до 200-250 атмосфер и наполняют баллоны, установленные в авто. Использование газа в виде топлива для машин позволяет снизить загазованность воздуха в 9 раз.
И самое главное преимущество метана-низкая цена.
Пропан –бесцветный, углеводородный газ, тяжелее воздуха, принадлежит классу алканов. Выделяется пропан в результате переработки нефтепродуктов. Для применения в виде топлива, смешивают с бутаном и этаном, сжижают с помощью давления до 10-15 атмосфер для наполнения баллонов. Необходима фильтрация, так как содержит в себе примеси и масла.
Но существенный плюс-баллоны, установленные на авто, имеют меньше вес и габариты.
Таблица сравнения газовых характеристик
| Метан | Пропан | |
| Стоимость установки ГБО | дорогая | дешевле |
| Снижение мощности двигателя | 20% | 5% |
| Экологичность | безвреден | имеет примеси |
| Вес баллона | 60-125 кг | 20-30 кг |
| Сжатие газа | 10-15 атмосфер | 200-250 атмосфер |
| Состояние газа в баллоне | газообразное | сжиженное |
| Макс.концентрация в замкнутом пространстве для образования взрыва | 4,4% | 2,1% |
| Расход газа на 100км | 10-12 | 11-13 |
| Октановое число | 110 | 100 |
| Численность АГЗС | 1-2 на мегаполис | количество практически равно количеству бензиновых заправок |
Вывод:метан — безопасен, дешевле, но стоимость установки выходит дороже; пропан — больше известен, установка ниже по стоимости, баллоны компактны, меньше весят, но опасность взрыва велика.
Выбор вида топлива-приоритет водителя авто, проанализировав и сравнив характеристики топлива и внешние факторы, он выбирает удобный для себя варианта.
Пошаговый бизнес-план газовой заправки
Следующее действие-составление бизнес-плана, который поможет Вам понять перспективы развития бизнеса, его окупаемость, проанализировать финансовые показатели, просчитать необходимые ресурсы для его реализации.
Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:
| Статья расходов |
Сумма, руб. |
Как видим, минимальная стартовая сумма 6 855 000 рубпри этом не учтены затраты на строительство и другие услуги.
Строительство
Выбор места для строительства газовой заправки-это немаловажный фактор, который может влиять на получение прибыли. Самым выгодным будет место возле главных улиц с хорошим авто трафиком или трасса между мегаполисами. Убедитесь, что Вам хватит места для построения станции, расположения оборудования и других бытовых объектов.
Нежелательно соседство с заповедниками, местами отдыха и сельским хозяйством.
Оборудование
Определимся с выбором газового оборудованиядля АЗС. Это будет весомая, самая расходная статья, необходимая для покупки оснащения, желательно приобрести газораздаточную станцию, чтобы заправлять баллоны. Покупка остального оборудования будет осуществляться с учетом выбора типа топлива (метан или пропан)
Оборудование АГЗС регламентируется сводом правил «Станции автомобильные заправочные требования пожарной безопасности» СП 156.13130.2014.
Системы АГЗС включают в себя резервуар для хранения сжиженного газа(может быть надземным и подземным), насосный блок с трубопроводами обвязки, газораздаточне колонки, а также системы противоаварийной безопасности и управления.
Персонал
Подбор сотрудников для работы на АГЗС-важный аспект. Они обязаны быть аттестованными и обученными, так как будут работать с газом, и должны быть ответственными и квалифицированными работниками. Как правило, минимальное количество сотрудников 7 человек:
- администратор;
- заправщики (3 чел);
- кассиры (3 чел).
Регистрация бизнеса
Для открытия бизнеса собираем документы и регистрируем в Ростехнадзоре, где необходимо пройти следующие фазы регистрации:
- Определение класса опасности АГЗС;
- Регистрация оборудования;
- Постановка на учет;
- Оформление документации.
Базовый пакет документов, необходимых для открытия бизнеса:
- Проект объекта;
- Заключение экспертизы;
- Сертификаты, подтверждающие соответствие технического оснащения нормам и ГОСТам;
- Паспорт объекта с номером, присвоенным при регистрации объекта;
- Паспорта и сертификаты на составляющие детали оборудования;
- Акты проверок стыковочных швов газопровода;
- Акты приема/установки;
- Журналы для введения учета;
- Должностные инструкции и т.п.
Осуществление предпринимательской деятельности с юридической стороны предполагает наличие лицензии, этот документ обязателен, так как согласно регистрации объект является ОПО. Оформление лицензии может продлится до 3 месяцев, но без нее начинать деятельность не рекомендуется, так как административное наказание предусматривает штраф — 200 000 руб.
Маркетинговая стратегия
Эффективность рекламы доказана уже давно. Систематический подход в стратегии маркетинга, определение четкого плана достижения необходимой цели-приносит положительные результаты.
Особое внимание следует уделить наружной рекламе:баннеры, оригинальная неоновая вывеска, указатели, реклама в транспорте и т.п. Большой популярность в последнее время пользуется интернет-реклама, так как является наиболее оперативно информационной и получает отклик моментально, ее эффективность можно легко проанализировать и при необходимости изменить стратегию.
Большой популярностью пользуется и сувенирная реклама-ручки, пакеты, магниты, зажигалки и прочие с фирменным знаком или логотипом компании.
Для привлечения и удержания клиентов используются карты лояльности, например,
- Карты дисконта, предлагают постоянный процент скидки;
- Бонусные карты, применяется система накопленных бонусов;
- Накопительные карты, предусматривают изменение процента скидки от увеличения сумм покупок.
Стартовый капитал и ежемесячные расходы
Стартовой капитал необходим для бизнеса, при этом сумма затрат будет варьироваться от Вашей предпринимательской деятельности.
Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:
Как видим, минимальная стартовая сумма 5 155 000 руб, при этом не учтены затраты на монтаж и доставку оборудования. Разумеется, расходы посчитаны приближенно, для полной картины необходимо подсчитать затраты, учитывая доход от реализации топлива. Минимальные ежемесячные расходы можно прикинуть по следующим статьям:
Сумма затрат на месяц будет составлять от 1 175 050 руб.
Рентабельность и окупаемость газовой станции
В среднем месячная реализация топлива обходится на сумму 1 200 000 руб, при этом с учетом затрат на закупку, прибыль может составить 1 000 000 руб. в месяц.При таких доходах инвестиции, вложенные в проект, окупятся в течении 3 лет. Период возврата инвестиций долгосрочный, но АГЗС приносить стабильный доход от реализации.
И если идея продумана до мелочей, то Ваш бизнес будет прибыльным.
Негативные факторы и риски
При реализации бизнеса существуют экономические риски-возможные финансовые потери. Возникнуть они могут по различным причинам, например,
- повышение цены закупки и удорожание топлива;
- стихийные бедствия;
- ремонт и строительство дорог;
- противостояние конкурентов;
- экономические и политические ситуации и т.п.
И здесь главное-быстрое реагирование, анализирование ситуации на рынке и изменение стратегии действия. Тщательно продуманная тактика и серьезный подход к реализации бизнеса-залог воплощения идеи в реальность.
Итак, подведем итог: газовое топливо относится к экологичному и экономически выгодному виду топлива, поэтому автомобили, которые работают на газе, превратятся в главный тренд в ближайшее время. А увеличение такого транспорта вызовет увеличение числа газовых заправочных станций по всей России.
Читайте также статьи про бизнес в сфере услуг:
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть автомойку самообслуживания
Бизнес план мини АЗС с расчетами
АЗС представляет собой комплекс для заправки автотранспортных средствмоторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. Хотя рынок в данной сфере наполнен в достаточной степени, открывать автозаправочные станции всё же имеет смысл.
С уверенностью входить в нишу позволяет концепция, основанная на устойчивой тенденции роста российского автомобильного рынка и спроса на качественное топливо.
Как открыть заправку — пошаговый план
Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.
Плюсы:
- Стабильность спроса во всех регионах
- Отсутствие фактора сезонности
- Адаптация бизнеса к колебаниям рынка
- Наличие разных каналов сбыта и поставки топлива
- Высокая доходность
- Рентабельность бизнеса 15-50%
- Возможность расширения за счёт увеличения ассортимента услуг и сопутствующей деятельности: кафе, минимаркет
Минусы:
- Насыщенность рынка
- Существенные стартовые капиталовложения
- Большое количество разрешительной документации
Прежде чем открывать заправку необходимо составить бизнес-план, учитывающий поэтапное решение вопросов:
Анализ рынка и конкуренции
На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированыкрупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.
Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.
Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.
Определение формата деятельности
Выделяют несколько разновидностей современных автозаправочных станций:
По конструктивному исполнению
- Модульная АЗС является популярным вариантом станции, сочетающей привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию из ёмкости и колонок раздачи топлива, расположенных над землёй;
- АЗС блочного вида состоит из единой конструкции для наполнения, хранения и раздачи топлива с подземным размещением резервуаров и надземным расположением ТРК;
- Передвижная конструкция на шасси для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизельным топливом;
- Контейнерного типа с объединёнными блоками хранения и раздачи топлива в резервуарах «А» более 20 кубических метров или «Б» менее 20 кубометров;
По размещению резервуаров
- С надземным размещением;
- С подземным расположением;
- На транспортном средстве;
По назначению
- Автозаправочные станции общего пользования для частных и корпоративных клиентов;
- Ведомственные АЗС для заправки топливом служебного транспорта крупных предприятий;
По территориальному расположению
- Речные;
- Городские;
- Сельские;
По виду топлива
- Классическая станция с раздачей топлива посредством бензиновых колонок и размещением резервуаров с нефтепродуктами под землёй;
- Автозаправочная станция газового типа для заправки транспортных средств сжатым до жидкого состояния природным газом.
С точки зрения рациональности оптимальными считаются передвижные автозаправки и классические, позволяющие получить больший доход. Блочные заправки можно использовать как дополнительный источник прибыли.
Существует 2 варианта ведения бизнеса: самостоятельное открытие АЗС или по франчайзингу.
Стоит ли покупать франшизу и какая лучше
Для снижения риска получения финансовых убытков новичкам лучше запустить бизнес путём приобретения франшизы известной марки. Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и обеспечит поддержку франчайзером на всех этапах запуска.
Преимуществами работы по франшизетакже будут: сокращение расходов на рекламу, своевременность поставок качественного топлива, широкая клиентская база с лояльным отношением к имени бренда, минимум рисков материальных неудач и потерь.
Из недостатков: невозможность быстрого выхода из бизнеса, ежемесячные отчисления фиксированных роялти компании-владельцу, зависимость бизнеса от положения и стабильности франчайзера.
Для организации бизнеса по франшизе необходимо выйти на связь с представителями компании и детально узнать об условиях сотрудничества. Затем подать заявку на рассмотрение вашей кандидатуры, зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте и заключить франчайзинговый договор.
Вариантами популярных франшиз являются:
- Бренд Лукойл, имеющий более 6 тыс. заправочных станций по России. Общие затраты при сотрудничестве составят от 6 млн. 617 тыс. руб.: на паушальный взнос – 400 тыс. руб., оборудование автозаправки – 6 млн. руб., выплату роялти 217-398 тыс. руб. ежегодно.
Компания обеспечит франчайзи своевременной поставкой высококачественного топлива, свободой решений в вопросе стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой. - Франшиза Газпромнефть, позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первичного взноса по франшизе решается индивидуально, а величина роялти составляет от 100 тыс. руб. ежегодно. На оборудование заправки потребуется 6 млн. руб.
Компания гарантирует бесперебойность поставок горючего, а также квалифицированную помощь в решении финансовых вопросах и маркетинге. - Роснефть, насчитывающая свыше 1 тыс.700 автозаправочных станций на территории России. На оборудование АЗС от бренда потребуется 850-950 тыс. руб., сумма первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые нефтяные месторождения, что делает её прогрессивным франчайзером.
- Франшиза Shell, отличающаяся минимальными капиталовложениями и получением готовой автозаправочной станции. Затраты на открытие составят не более миллиона рублей без паушального взноса. Компании придётся платить ежемесячно 30-50% с полученной выручки.
- Франшиза сети Plusнаименее затратна и даёт возможность устанавливать цены на топливо, и сопутствующие товары. Паушальный взнос и размер роялти стартуют от 100 тыс. руб., а срок окупаемости инвестиций составляет два-три года.
Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известное имя бренда позволит быстро реагировать на изменения рынка.
Документы и разрешения
Предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать в качестве ИП для мини-заправки или юридического лица в случае с классической АЗС и их сетью. и выбрав налогооблагаемую ставку по УСН 6%с прибыли или 15% с разницы между доходами и расходами.
Для ООО следует заплатить госпошлину 4 тыс. руб. и дополнительно предоставить решение о создании общества с протоколом собрания учредителей, устав, уставный капитал не менее 10 тыс. руб., завести расчётный счёт с печатью.
Так как автозаправочная станция относится к объекту повышенной пожароопасности, на ведение деятельности необходимо получить разрешительные документы:
- Разрешение на строительство от местного архитектурного отдела
- Получение одобрения на проект от Ростехнадзора
- Заключение СЭС на реализацию топлива
- Разрешение на торговлю и хранение топливных материалов регионального представительства Минтопэнерго
- Заключение Пожарного надзора
- Договора аренды с собственником земельного участка, дератизации и на вывоз мусора с территории АЗС
- Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования
Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб.
Список документов зависит от формы приобретения АЗС: строительства на подготовленном участке или покупки готовой автозаправки.
- В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение заправочной станции. В приоритете места рядом с транспортными развязками, магистралями и автостоянками недалеко от населённых пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было автозаправок известных монополистов-конкурентов. Выбранный земельный участок под строительство согласуют с местной администрацией, отделом архитектуры и Ростехнадзором. После улаживания формальностей приступают к строительным работам. Величина затрат составит от 2 млн. руб.
- При покупке готовой заправки перечень требуемых документов уменьшается, что, конечно, облегчает предпринимателю организационный процесс запуска бизнеса. В этом случае расходы снижаются до миллиона рублей.
В помещении классической АЗС располагают санузел, небольшую торговую зону, комнату персонала, снаружи — две ТРК. Для мини-станции используют 1-2 топливных раздаточных колонки.
Покупка оборудования
Для нормальной работы автозаправки понадобится закупить следующее оборудование:
- Колонки раздачи топлива – 50 тыс. руб. за штуку
- Автоматизированная система управления АЗС – 300 тыс. руб.
- Цистерны по 30 кубометров из нержавеющего материала – 100 тыс. руб. за штуку
- Пожарный резервуар и противопожарное оборудование – 100 тыс. руб.
- Ёмкость для хранения топлива на случай аварийных ситуаций – 30 тыс. руб.
- Охранная система и видеонаблюдение – 50 тыс. руб.
На данную статью расходов потребуется заложить около миллиона рублей. Оборудование приобретают непосредственно у производителей или официальных поставщиков.
Найм персонала
В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:
- Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
- Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
- Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
- Уборщика помещений
Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.
Сколько нужно вложить на старте
Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:
| Статья расходов | Приблизительная сумма |
| Оформление деятельности с получением разрешительных документов | 500 тыс. руб. |
| Строительство площадки под станцию и установка АЗС | 2 млн. руб. |
| Приобретение оборудования | 1 млн. руб. |
| Закупка топлива | 3 млн. руб. |
| Реклама и маркетинг | 150 тыс. руб. |
| Непредвиденные расходы | 50 тыс. руб. |
| Итого: | 6 млн. 700 тыс. руб. |
В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.
Текущие расходыбудут включать следующие статьи:
- На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
- Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
- Закупку топлива – 3 млн. руб.
- Всего:3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно
Маркетинг и особенности бизнеса
Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:
- Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
- Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
- Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
- Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
- Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
- Установка цен чуть ниже конкурентных
- На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.
Рентабельность АЗС
Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.
Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.
Риски бизнеса
Для данной сферы бизнеса характерны многие виды рисков, которые следует учитывать ещё на стадии планирования. Условно их можно разделить на несколько групп:
Технологического характера
- уменьшение спроса на ГСМ в случае появления транспорта с двигателем, работающим на альтернативном топливе
- увеличение количества автовладельцев транспорта, заправляемого газом
- неисправность оборудования заправки
Политического характера
- введение ограничений на цену бензина со стороны государства и, как следствие,
- снижение стоимости топлива и недополучение прибыли предпринимателем
Экономического
- снижение темпов экономического роста, влияющее на развитие сети АЗС
Социального, коммерческого и правового характера
- уменьшение численности населения и количества автомобилей, а значит, и
- клиентовдемпинг цен конкурентами-монополистами
- снижение покупательской способности клиентов
- ужесточение требований со стороны контролирующих органов к оборудованию заправки, соблюдению противопожарной безопасности
Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и тонкостям освоения ниши топливного бизнеса открытие собственной АЗС ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или франшиза известного бренда облегчат процесс.
Читайте также статьи про бизнес в сфере услуг:
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть автомойку самообслуживания
Как открыть заправку?
Запрос, как открыть заправку, – один из наиболее популярных среди стартапов. Этот бизнес нельзя назвать простым, но он имеет большое количество преимуществ.
Капитальные инвестиции – 6–7 млн. рублей.
Окупаемость – 2 года.
Даже ребенок знает, что огромные деньги крутятся возле газа и нефти.
Владельцы заправок считаются счастливчиками, потому что они обладают невероятно прибыльным, не теряющим своей актуальности и простым в управлении делом.
Естественно, их опыт хотят повторить многие, поэтому запрос, как открыть заправку, – один из наиболее популярных среди стартапов.
Этот бизнес нельзя назвать простым: он имеет сложную регистрационную процедуру и требует вложения крупных сумм.
Однако преимуществ у этого бизнеса гораздо больше.
Как открыть заправку: преимущества бизнеса
Не зря многие предприниматели бросают взгляд в сторону нефтяного бизнеса, потому что именно в этой сфере можно заработать действительно огромные деньги, причем – в краткие сроки.
И если в нефтедобычу или нефтеперерабатывающий сектор попасть, не имея больших связей и миллиардных капитальных инвестиций, практически невозможно, то открыть заправку могут даже предприниматели средней руки.
Этот бизнес и имеет и другие преимущества:
- Бензин и газ, на котором ездят авто, всегда нужен людям.
Как бы не рекламировали электромобили или альтернативные топливные источники, в ближайшее время они не в силах заменить бензин и газ. - Несмотря на то, что открытие заправки требует больших капитальных инвестиций, их вполне реально окупить за полтора–два года.
Не зря ведь короли бензоколонок считаются богатейшими среди предпринимателей. - У вас есть выбор: построить свою заправку под собственной торговой маркой или воспользоваться франшизой известного бренда, того же «Лукойла» или «ТНК».
- АЗС практически не нуждаются в рекламной компании: если вы будете предлагать приличную по качеству продукцию, не станете завышать цены и будете располагаться вдоль дороги с большим трафиком, то свою заправку можно вообще не рекламировать.
- Можно достаточно легко сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов.
С какими трудностями можно столкнуться, если попытаться открыть АЗС?
Помимо преимуществ этот бизнес имеет и свои недостатки.
Тем, кто хочет открыть заправку, следует помнить о трудностях, с которыми вы можете столкнуться:
- Заправки относятся к категории опасных, поэтому вам потребуется получить множество разрешений, оформить кучу бумаг, заплатить немало взносов, чтобы открыть АЗС.
- Конкуренция в этом секторе достаточно высока, особенно тяжко приходится маленьким игрокам среди национальных гигантов.
- На открытие этого бизнеса придется потратить много денег и, если вы не имеете свободных миллионов, то лучше присмотреть более простой и дешевый бизнес для запуска.
- Вкладывать деньги придется не только на этапе строительства АЗС, но и после открытия объекта продолжать инвестировать средства, чтобы обеспечить безопасность своей заправки.
- Регистрационный период может растянуться на полгода и дольше, особенно, если вы не собираетесь искать профессиональной юридической помощи, а хотите самостоятельно открыть заправку.
Лучше открыть свою заправку или воспользоваться франшизой?
Интересный факт:
Самые низкие цены на бензин зафиксированы в таких странах, как Саудовская Аравия, где один литр стоит всего 0,16 доллара, в Ливии, где за литр придется отдать всего 0,14 доллара и в Венесуэле, где литр качественного бензина обойдется всего-лишь в 0,05 доллара.
Владельцам АЗС приходится нелегко, особенно на этапе запуска стартапа, когда нужно оббивать государственные кабинеты в надежде ускорить выдачу документов, да и строительство заправки с нуля – процесс длительный и дорогостоящий.
Если вы все же хотите открыть заправку, но опасаетесь, что вам не хватит денег и сил на реализацию идеи, то лучше воспользоваться франшизой известной компании.
Открыть АЗС по франшизе – значит воспользоваться множеством преимуществ:
- Вы будете работать под эгидой опытного партнера и всегда сможете получить как консультационную, так и другую помощь.
- Наиболее сложный этап (регистрационную процедуру) вы минуете без проблем, потому что получите уже готовый пакет документов.
- Водителя больше доверяют известным брендам, потому что верят, что те продают качественный бензин, чем новым маркам.
- Вам не придется мучиться над дизайном помещения, поиском оборудования, концепцией заправки, потому что вы получите уже готовый к реализации проект.
- Получить банковский кредит для бизнеса, организовываемого по франшизе, гораздо проще, чем для того, что открывается с нуля.
А вот недостаток у заправки, открытой по франшизе, всего один: ежегодно вам придется выплачивать не менее 40 000 рублей за использование бренда, но это небольшая сумма, если учесть возможные доходы АЗС.
Как открыть заправку: конкурентные преимущества
Как уже было сказано, конкуренция в этом секторе действительно велика.
Тем, кто думает, как открыть АЗС с нуля, придется бороться не только с такими монополистами, как «Лукойл», ТНК или ЮКОС, но и с игроками помельче за внимание клиентов.
К счастью для предпринимателей, этот бизнес позволяет сформировать конкурентные преимущества, которые помогут достаточно быстро обзавестись постоянными клиентами АЗС:
- Удачное месторасположение.
Выносить заправку куда-то загород и располагать ее не на основной трассе имеет смысл лишь тогда, когда вы собираете продавать великолепный бензин по цене чуть ниже, чем у ваших конкурентов.
В противном случае лучше не рисковать и располагать свою АЗС на пересечение основных транспортных потоков. - Разумная ценовая политика.
Завышать цены нельзя ни в коем случае.
Если вы действительно предлагаете топливо великолепного качества, то можно поставить цены чуть выше, чем у конкурентов.
Но большой ценовой разрыв приведет к потере клиентов. - Выдача дисконтных или накопительных карточек постоянным клиентам заправки либо какая-то другая программа лояльности для них.
- Приветливый персонал: кассиры, которые встречают улыбкой, заправщики, которых не приходится искать по всей территории АЗС, и т.д.
- Хорошая инфраструктура: чистые и комфортные туалетные комнаты, возможность выпить чай/кофе, перекусить, магазинчик на территории и т.д.
- Приятные бонусы в праздничные дни.
Например, в честь 8 марта каждой леди за рулем, заехавшей на вашу АЗС, вы делаете скидку в 3%, дарите цветок и угощаете чашкой кофе. - Честность при ведении бизнеса: вы не разбавляете бензин, не обманываете клиентов другими способами, например, не доливая им каждый раз 300–400 мл и т.д.
- Великолепный сервис: например, клиенту даже не нужно выходить из авто, потому что заправщик сам берет у него деньги, несет кассиру, возвращается с чеком, а затем заправляет авто.
- Приятные бесплатные бонусы: мойка стекла и фар, проверка шин и прочее.
Как открыть заправку: календарный план
Приготовьтесь к тому, что открытие заправки – процесс длительный, один только регистрационный период растянется не менее чем на полгода.
А ведь еще вам придется построить саму заправку, нанять персонал, договориться с поставщиками и т.д.
Не стоит надеяться, что вы сможете открыть заправку быстрее, чем за 10–12 месяцев после появления у вас идеи.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и оформление документов | ||||||||||
| Аренда участка и строительство | ||||||||||
| Поиск персонала | ||||||||||
| Завоз топлива | ||||||||||
| Открытие |
Регистрационная процедура, чтобы открыть заправку
Для того чтобы открыть заправку, можно регистрироваться и как ИП, и как ООО.
Лучше все же остановить свой выбор на втором варианте (хотя он более длительный и дорогостоящий), потому что так вы сможете иметь дело и с физическими, и с юридическими лицами, что для владельца АЗС станет преимуществом.
После чего вы получаете коды ОКВЭ, становитесь на учет в Налоговой и готовите проект будущего комплекса, который должен получить одобрение государственных служб.
Далее начинается наиболее сложный процесс – оформление всех документов.
Лучше, если вы доверите регистрационную процедуру профессиональному юристу – это позволит вам сберечь драгоценное время.
Итак, тем, кто интересуется, как открыть заправку, нужно побеспокоиться о договорах:
- об аренде земельного участка, где и будет располагаться ваша АЗС, и получении всех разрешений на его эксплуатацию.
- с компаниями, что занимаются дератизацией и вывозом ТБО;
- с поставщиками топлива;
- с СЭС и Пожарной службой.
Не обойтись также без Лицензии от Министерства энергетики, которая позволит вам хранить и реализовать топливо, а также без аттестации рабочего места.
Как видите, открыть заправку не так-то и просто.
Месторасположение и помещение необходимое, чтобы открыть заправку
Согласно законодательству заправочные станции не должны располагаться ближе, чем на 30 метров от жилой зоны, что существенно усложняет бизнесменам выбор места для расположения своей АЗС.
Чтобы бизнес был рентабельным, нужно разместить свою заправку на пересечении важных транспортных артерий: при въезде в город, в центральной части, неподалеку от густонаселенных жилых микрорайонов и т.д.
А еще желательно искать район с низким уровнем конкуренции, ведь если на интересующем вас участке уже располагается несколько заправок, то ваши доходы будут низкими за счет распределения клиентов между работающими АЗС.
Стоимость аренды земельного участка напрямую зависит от того, в каком городе вы собираетесь открывать свой бизнес.
К примеру, за землю в Московской области приготовьтесь выложить не менее 3 000 000 рублей, естественно, в провинции эта сумма будет в несколько раз ниже.
Трудно просчитать и стоимость строительства помещения для АЗС.
Само собой, цена зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь открыть заправку, но больше – от размеров самого объекта.
Если вам нужно небольшое служебное помещение лишь для кассира, заправщиков и туалета, то это будет одна сумма, а вот тем, кто хочет на территории АЗС открывать магазин, СТО или кафе, придется вложить от 2 000 000 рублей.
Оборудование для того, чтобы открыть заправку
Чтобы открыть заправку, нужно приобрести хотя бы минимальный набор оборудования: не менее 4-ех колонок и компьютер с кассовым аппаратом.
На это придется потратить около 2 000 000 рублей.
Если вы планируете открывать также магазин или кафе, то прибавляйте к этой сумме стоимость витрин, стойки, столиков, кухонного оборудование, кофе-машины и прочего.
Бизнесмены, думающие, как открыть АЗС, в которой можно было бы не только заправить авто, но и подремонтировать его, выпить кофе и перекусить, приобрести необходимые автотовары, должны приготовиться потратить на оборудование такого заправочного комплекса не менее 5 000 000 рублей.
И это сумма для крупных провинциальных городов, ведь в Москве – совсем другие расценки.
Персонал, который нужен чтобы открыть заправку
Заправки должны работать круглосуточно, если вы хотите, чтобы они приносили вам максимальную прибыль.
А при таком графике работы нужно сформировать, как минимум, 3 смены.
Одна смена должна состоять из кассира, заправщика (а если АЗС большая – двух заправщиков), охранника и уборщицы.
А еще любой заправке нужен управляющий и бухгалтер, потому что владелец не сможет справиться самостоятельно с таким большим потоком обязанностей.
Расходы на зарплату персоналу заправки в небольшом городе будут составлять от 210 000 рублей.
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Управляющий | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Заправщики | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Охранники | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Кассиры | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Уборщицы | 3 | 10 000 | 30 000 |
| Итого: | 210 000 руб. |
Сколько стоит открыть заправку?
Не зря говорят, что бизнес, связанный с нефтью, не под силу даже среднему, а уж тем более – малому бизнесу.
Чтобы открыть скромную АЗС в небольшом городе, придется вложить несколько миллионов рублей, а чем масштабнее объект вы задумали и чем больше населенный пункт, в котором вы собрались его реализовывать, тем выше будут расходы.
Просчитать, сколько стоит открыть заправку, до рубля невозможно.
Можно оперировать только приблизительными цифрами:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Регистрация, оформление всех документов и лицензий | 1 500 000 |
| Строительство заправочного комплекса | 1 500 000 |
| Закупка оборудования | 2 000 000 |
| Годовая аренда земельного участка | 200 000 |
| Первые закупки топлива | 500 000 |
| Дополнительные расходы | 300 000 |
| Итого: | 6 000 000 руб. |
И следует учесть, что указанная сумма актуальна лишь для небольшого города (где стоимость аренды земли не слишком высока) и для бизнеса, что включает в себя лишь заправку (без магазина, кафе и прочих инфраструктурных объектов).
Расходы на содержание бизнеса (зарплата персоналу, коммунальные услуги, закупки топлива и т.д.), а также налоги тоже будут колебаться в зависимости от размеров вашей АЗС и населенного пункта, в котором она работает.
Следует приготовиться тратить ежемесячно от 400 000 рублей.
Несколько рекомендаций для успешной работы заправки
представлены в видеоролике:
А стоит ли пытаться открыть заправку?
Безусловно, владение заправкой – весьма прибыльный бизнес.
Даже маленькая, расположенная в выгодном месте заправка может приносить своему владельцу прибыли от 10 000 рублей в сутки.
Средние показатели доходности заправок по стране составляют 25– 30 000 рублей в сутки, а соответственно – 750– 900 000 рублей в месяц.
Даже если большую половину этой суммы вы будете тратить на содержание своего бизнеса, то все равно останетесь с прибылью в 300–400 000 рублей в месяц.
При таких показателях окупить капитальные инвестиции в 6–7 млн. рублей можно за два года.
Конечно, лишь вам решать, продолжать дальше думать над тем, как открыть заправку, или нет.
Этот бизнес действительно рентабелен и перспективен, хотя и требует огромной суммы для запуска.