Как самостоятельно продать автомобиль

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам.

Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают.

Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок.

Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать?

Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов.

По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Читайте также:

• 6 способов вычислить объявление от перекупщика авто →
• 115 правил выбора подержанного автомобиля →
• Стоит ли включать автомобильный кондиционер, если за окнами меньше ноля →

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Все статьи Продажа б/у авто: Оформление сделки Советы по продаже Как продать проблемное авто Что делать после продажи Какую цену установить Общение с покупателем Поиск покупателя Продажа б/у авто: с чего начать Подготовка авто к продаже

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите госномер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом.

За 2 минуты и 399 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете. Если обнаружите задолженность по штрафам ГИБДД, внести оплату можно через сервис «Автокод Штрафы».

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины



Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей



Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие.

В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.



Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля. Перед заключением договора можете предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета Так вы подтвердите свои честные намерения и убедите продавца в том, что он не зря берет машину именно у вас.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.



Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как продать авто: разбор 5 способов



Есть несколько способов продать автомобиль: найти конечного покупателя самостоятельно или поставить машину на комиссионную продажу в автосалон. Ещё можно продать автомобиль дилеру или перекупщику напрямую либо предложить авто всем профессиональным участникам рынка на аукционе. Если продаёте машину, чтобы купить другую, ещё можно обменять по трейд-ин. От способа продажи зависят скорость и сумма сделки.

В этой статье расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.

Самостоятельно: сами назначаете цену и занимаетесь продажей

Когда продаёте машину самостоятельно, вы забираете себе все деньги от сделки. В процессе не участвуют перекупщики, которые пытаются взять у вас автомобиль как можно дешевле, а продать — дороже, чтобы подзаработать. Поэтому вероятность выручить хорошие деньги за машину выше, если продавать её самостоятельно.

Но продавать авто самому хлопотнее, чем с посредниками. Нужно тратить силы и время, чтобы провести предпродажную подготовку, сделать красивые фото, проанализировать похожие предложения и поставить цену. Потом придётся отвечать на звонки, показывать машину, вести переговоры о цене, а в конце важно правильно заключить договор и получить деньги.

Это несложно, но хлопотно.

Если человек сам продаёт машину, он может ошибиться с ценой, устать от процесса продажи и в итоге продешевить. Это происходит так: продавец по ошибке выставляет машину дороже рынка, поэтому ему не пишут покупатели, но активно звонят перекупщики. Они настойчиво просят опустить цену ниже рыночной. Продавец может устать от процесса и решить: «Раз больше никто не звонит, продам перекупщику ниже рынка — это лучше, чем ничего».

В итоге он выручит меньше денег, чем если бы сразу поставил рыночную цену.

Если хотите разобраться в том, как выгодно продать свой автомобиль через Авито, читайте подробную статью об этом.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

???? Можно продать дороже. В сделке не участвуют перекупщики, а человек, который покупает машину для себя, обычно готов заплатить рыночную стоимость. Поэтому продавец с большей вероятностью получит за машину справедливые деньги.

???? Вы остаётесь за рулём до совершения сделки. Можно продолжать пользоваться машиной до её продажи.

???? Можно продать в хорошие руки. Если потенциальных клиентов будет несколько, вы можете выбрать того, кто понравится больше всего, и отдать машину в хорошие руки.

???? Все хлопоты ложатся на продавца. Если продаёте машину сами, придётся сильно вовлекаться в процесс: нужно сделать фото автомобиля, заполнить и разместить объявление, общаться с покупателями, показывать машину и оформлять сделку.

???? Можно продешевить. Если у человека нет опыта в продажах автомобилей, он может ошибиться с ценой или на эмоциях отдать машину дешевле рынка.

Через комиссию: сами назначаете цену, но платите за предпродажную подготовку и сделку

Можно поставить машину в автосалон на комиссионную продажу. В этом случае собственник сам определяет цену, а автосалон занимается продажей: делает предпродажную подготовку и фотографии, размещает объявление, принимает звонки, презентует автомобиль клиентам. За это он берёт деньги с собственника — суммы сильно отличаются и зависят от салона.

Если продавец завысит цену, а потом передумает продавать, ему придётся компенсировать расходы на предпродажную подготовку и рекламу, которые понёс посредник.

Если машину продадут, автосалон возьмёт комиссию за сделку. Обычно её размер составляет 1–10% и зависит от рыночных условий, типа автомобиля и политики посредника.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

???? Можно сэкономить время. Сотрудники автосалона самостоятельно занимаются продажей: бывшему собственнику остаётся только получить деньги за автомобиль за вычетом комиссии и расходов на предпродажную подготовку.

???? Можно потратиться на услуги, но не продать. Если собственник передумает или сильно завысит цену и машину не продадут, ему придётся компенсировать посреднику расходы.

Через автосалон или перекупщика: быстро, но невыгодно

Можно продать машину перекупщику или автосалону, такие сделки называют выкупом. Эти покупатели готовы приобрести машину быстро, но по цене ниже рыночной, чтобы потом заработать на её перепродаже.

Перекупщики и салоны обзванивают людей, которые продают машины самостоятельно. Владелец может и сам обратиться к ним и предложить продать свой автомобиль, но цена, скорее всего, будет даже ниже, чем в случае, когда перекупщик обратится по объявлению.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

???? Деньги за машину можно получить сразу. Если цена устраивает, то салон или перекупщик приобретёт машину сразу.

???? Оценка ниже реальной стоимости. Перекупщики и автосалоны стремятся максимально снизить цену, чтобы потом заработать на разнице.

Через аукцион: можно выбрать лучшее предложение

Принцип работы аукционов такой: собственник выставляет машину на продажу, независимый эксперт описывает её состояние, а дальше покупатели в течение ограниченного времени предлагают цены. После аукциона собственник может выбрать лучшее предложение или отказаться от сделки, если его не устроит цена. Чтобы продать машину через аукцион, уйдёт от одного до трёх дней.

Организаторы аукционов берут деньги с покупателей — перекупщиков и дилеров. Собственник-продавец участвует бесплатно.

Продать таким образом машину можно и на Авито — в некоторых регионах действует Авито Аукцион. Это хороший способ быстро получить деньги за автомобиль, если не хочется заниматься всем самостоятельно, но при этом важно, чтобы цена была обоснованной.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

???? Прозрачная оценка. Собственник видит предложения разных потенциальных покупателей и может выбрать лучшее.

???? Продать машину можно быстро. Если владельца автомобиля устроила цена, то сделка пройдёт быстро.

???? Специалисты помогут заключить сделку. Организаторы аукциона сопровождают торги.

???? Цена будет ниже рынка. Оценка машины, скорее всего, будет ниже, чем при прямой сделке с конечным покупателем.

Через трейд-ин: может быть выгодно, если хотите сразу купить другое авто

Если нужно продать старый автомобиль, чтобы купить другой, можно воспользоваться трейд-ин. Машину клиента покупает автосалон, а деньги за неё идут на частичную оплату другого авто из того же салона. Таким образом, человеку не нужно тратить время на продажу — подписать документы и уехать на другой машине можно в течение дня.

Машину для трейд-ин оценивают в два этапа: сначала автомобиль осматривают визуально и проверяют его историю по базам, чтобы обозначить предварительную цену. Если она устраивает продавца, автомобиль более тщательно диагностируют в сервисной зоне. Второй этап обычно платный, но дилер компенсирует расходы на него, если сделка состоится.

Чтобы понять, выгодно ли идти на трейд-ин, нужно решить, что вам важнее — сэкономить время или деньги. Разберу на примере: допустим, вы хотите купить новую машину, которая стоит 2 000 000 ₽, а рыночная цена вашего старого авто — 1 000 000 ₽. Вот как будут меняться условия покупки в зависимости от того, воспользуетесь вы трейд-ин или нет.

Без трейд-ин. Если продавать автомобиль не через трейд-ин, придётся самостоятельно готовить машину к продаже, искать покупателей и оформлять сделку — это займёт время. Если продадите машину по рыночной цене сами, за новую надо доплатить разницу в 1 000 000 ₽:

????️ Цена новой машины: 2 000 000 ₽

???? Рыночная цена старой: 1 000 000 ₽

???? Сколько надо доплатить за новую: 2 000 000 — 1 000 000 = 1 000 000 ₽

С трейд-ин. Если пойдёте на обмен, продавец оценит вашу машину ниже рынка, зачтёт её стоимость в качестве частичной оплаты другой машины, а ещё предложит скидку на новое авто. Разница всегда будет в пользу продавца: он оценит старый автомобиль на 150 000 ₽ ниже рынка, а с цены нового скинет только 100 000 ₽. В итоге вам придётся заплатить на 50 000 ₽ больше, чем без трейд-ин:

????️ Цена новой со скидкой дилера: 2 000 000 — 100 000 = 1 900 000 ₽

???? Цена старой по оценке дилера: 1 000 000 — 150 000 = 850 000 ₽

???? Сколько надо доплатить: 1 900 000 — 850 000 = 1 050 000 ₽

Зато получится сэкономить время: можно приехать в автосалон на старой машине, а уехать — на новой.

Чтобы понять, стоит ли идти на трейд-ин, нужно оценить, готовы ли вы переплачивать ради экономии времени на предпродажной подготовке, звонках от покупателей и показах. Если считаете, что усилия по самостоятельной продаже обойдутся дороже разницы, трейд-ин — хорошее решение. Если нет, выгоднее продавать самому.

❗ Не доверяйте скидкам, которые продавцы обещают в трейд-ин

Иногда салоны, которые предлагают трейд-ин, пытаются привлечь клиентов скидками на новые машины. Но в этих акциях нет выгоды: дилер завышает стоимость новой машины и даёт дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.

Допустим, рыночная стоимость новой машины, которую вы хотите купить, — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽.

Недобросовестный салон может завысить цену новой машины до 2 200 000 ₽, но заявлять клиентам, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах эта скидка больше стандартной в 100 000 ₽, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость новой машины будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа продать машину.

???? Быстрая сделка. Обмен по трейд-ин экономит время: не надо фотографировать машину, заполнять объявление, отвечать на звонки, ездить на показы, подписывать документы. Приезжаете на старом автомобиле — уезжаете на новом.

Сделка занимает примерно день.

???? Машину оценят ниже рынка. С большой вероятностью дилер предложит за автомобиль меньше денег, чем можно было бы выручить при самостоятельной продаже.

???? Нужно просчитывать условия сделки. Можно просчитаться, и на самом деле покупка в трейд-ин окажется менее выгодной, чем об этом говорит менеджер.

Коротко: как продать машину

Есть пять способов продать машину: самостоятельно, через комиссию, напрямую салону или перекупщику, а ещё через аукцион. Также машину можно обменять на новую с доплатой в трейд-ин. У каждого варианта свои плюсы и минусы.

???? Самостоятельно. Есть вероятность продать машину выгоднее всего. Но придётся потратить силы и время: подготовить авто к продаже, составить объявление, общаться с потенциальными покупателями и заключать сделку.

???? Поставить авто на комиссию. Нужно заплатить посреднику за предпродажную подготовку и отдать комиссию за оформление сделки.

???? Продать автосалону или перекупщику. Можно продать машину быстро и за наличные, но цена будет ниже рыночной.

???? Через аукцион. Можно выбрать лучшую цену из тех, что предложат покупатели, и быстро продать автомобиль. Скорее всего, цена будет ниже рыночной.

???? Обменять по трейд-ин. Деньги за старую машину уйдут в счёт частичной оплаты новой. Но нужно тщательно просчитывать условия сделки, чтобы не прогадать.

Как продать автомобиль. Советы по продаже авто!

Год назад я опубликовал статью «Как продать автомобиль самому — быстро и дорого». С тех пор получил полноценную обратную связь от вас и оказалось, что некоторые полезные советы не вошли с статью. Я исправился и написал вторую часть, чтобы руководство было максимально полным.

Не люблю незавершенность.

Кроме текстового варианта статьи, я также записал видео, чтобы каждый мог выбрать удобный вариант контента. Текстовый вариант первой части по ссылке выше. А видео-версию первой части я продублирую здесь, а ниже приведу полный текст статьи второй части.




Обратите внимание, все основные советы сосредоточены именно в первой части, поэтому сперва прочитайте или посмотрите её.

Первое что хотелось бы дополнить касается фотографий в объявлении. В первой части про фотографии было много сказано, но я не озвучил один важный совет. Фотографии в объявлении должны соответствовать сезону.

Если за окном лето – не надо выкладывать фотографии с сугробами. Если фотографии не соответствуют сезону, у покупателя может возникнуть мысль, что автомобиль давно не получается продать по той причине, что с ним не всё в порядке.



Полный размер

Это касается и даты размещения объявления. В октябре подбирал автомобиль для клиента и столкнулся с такой ситуацией. Хорошее объявление, хорошие фотографии, но дата объявления аж февральская. Позвонил продавцу, поговорил.

Продавец пожаловался, что никто ему не звонит.

Оказывается, в феврале он выставил машину на продажу, а вскоре приставы наложили ограничение на регистрационные действия. Продавец снял объявление с публикации и с февраля по октябрь обивал пороги Федеральной Службы Судебных Приставов и ГИБДД, чтобы снять ограничения. А когда наконец свершилось чудо и ограничения сняли, то он просто разморозил старое объявление, а дата размещения осталась февральская.



Очевидно, что все те, кто обращал внимание на дату размещения – попросту игнорировали объявление. Не может же хорошая машина, по адекватной цене продаваться с февраля по октябрь. Так что дату размещения объявления следует обновлять до актуальной, хотя бы раз в месяц.

В комментариях к прошлому видео у меня спросили – зачем люди скрывают гос. номер автомобиля на фотографиях в объявлении. Это что паранойя?

Я бы ответил – и да, и нет.

Множество ботов ежедневного обходят самые популярные сайты объявлений по продаже автомобилей, собирая всю доступную информацию, с целью сбора свежей и актуальной базы данных. В том числе эти боты собирают фотографии и распознают гос. номера автомобилей.



Будьте уверены, скорее всего все данные вашего автомобиля, его документов, ваши ФИО, номер телефона, данные прошлых объявлений и даже ваши парковочные сессии на стоянках Москвы – есть в таких базах данных.

Выходит, что гос номер на фотографии вашего автомобиля, лишь свяжет это объявление со всей прочей информацией о вас и вашем автомобиле, которая уже есть базе данных. Поэтому я и сказал вначале – это и паранойя и нет. С одной стороны гос. номер на фото будет использован для сбора информации о вас, а с другой стороны, на фоне того, сколько её уже собрано, это капля в море.



Полный размер

Пару слов на тему «видео в объявлении». Нужно оно вообще или нет? На мой взгляд острая необходимость съёмки видео для объявления нет. Но как говорится – кашу маслом не испортишь.

В виде дополнения к хорошим фотографиям – видео не будет лишним.

Что показать в видео? Думаю, первым делом то, что не покажешь на фотографиях, а именно – звук. Запишите видео со звуком запуска и работы двигателя. Работу механизмов также невозможно передать на фотографии.

Например, складывание зеркал, открывание и закрывание люка, электрические регулировки руля, сидений и подобное – можно продемонстрировать.



Если у вас есть толщиномер и вы хотите акцентировать внимание на безаварийности кузова автомобиля, то зафиксируйте в видеоролике показания толщиномера по каждой детали кузова. Это добавит 1-2 минуты к ролику, а также лишний повод для покупателя приехать на осмотр вашего автомобиля.

Что еще можно показать в видео-ролике? Да всё, что не попало на фотографии. Ковролин на полу, потолок, колёсные арки, состояние дисков и покрышек, педальный узел, оригинальную маркировку стёкол, фар и тому подобное.

Главное, постарайтесь сделать качественное видео. Во-первых горизонтальное. А также при хорошем освещении, без тряски и резкого перемещения камеры из стороны в сторону. Удерживайте несколько секунд в кадре объекты, на которых акцентируете внимание.

Следите за освещенностью и резкостью. Если смотрибельное видео сделать не получается, лучше вообще обойтись без него.



С чем еще сталкивается продавец.

При продаже автомобиля, часто возникает вопрос пускать или не пускать за руль покупателя, при проведении тест-драйва? Однозначного ответа на этот вопрос нет – это дело каждого.

Давайте порассуждаем. С одной стороны, продавец имеет полное право не пускать за руль постороннего человека. Как минимум потому, что он не вписан в ОСАГО и продавец не знает есть ли у покупателя водительское удостоверение.

И даже если страховка у продавца без ограничений и покупатель готов предоставить права, всё равно продавец может обоснованно не пускать за руль покупателя.

Неизвестно на сколько хорошо покупатель управляет автомобилем, да и неприятные случайности могут произойти. Например, ДТП по вине покупателя. По большому счёту, причины не нужны, чтобы не пускать постороннего за руль своего автомобиля, достаточно желания и воли продавца.



В исключительных случаях отказ продавца автомобиля пускать за руль покупателя, всё же, может стать причиной отказа от покупки. Чтобы минимизировать такую вероятность, проявите готовность продемонстрировать все режимы работы автомобиля, о которых попросит покупатель.

Прокатите его по неровностям, чтобы он послушал подвеску, покажите резкое и плавное ускорение, движение на низкой и высокой скорости, прямолинейное торможение, работу всех передач трансмиссии и т.п. В большинстве случаев этого бывает достаточно.

В итоге можно сказать: сажать за руль покупателя или нет – полностью выбор продавца. Но всегда оставайтесь вежливыми и участливыми в просьбах покупателя. Если доверяете покупателю, почему бы не пустить его за руль, заранее обговорив маршрут?!

Главное не забывайте о безопасности – не только автомобиля, но и своей собственной. Во время тест-драйва с покупателем, не стоит заезжать в безлюдные тупики, на пустыри или гаражные массивы, особенно в тёмное время суток. Тем более, если вы представительница слабого пола.

Еще один вопрос, перед которым оказывается продавец автомобиля – это ехать или не ехать в автосервис с покупателем, если он об этом просит? В целом, вопрос тоже целиком лежит в поле ответственности продавца – хочет едет, не хочет – не едет. Но не спешите отказываться.

Категорический отказ продавца заехать на проверку автомобиля в автосервис, с большой вероятностью может стать причиной отказа от покупки. Конечно, если вы продаете востребованную модель автомобиля, да тем более недорого, то можно и подождать другого покупателя. А вот если это первый, кто приехал на осмотр за месяц, думаю – следует искать компромисс.

Очевидно, что кататься с каждым желающим на другой конец города в «его сервис» – не лучшая затея, если вы не располагаете лишним свободным временем. Но заехать с покупателем в ближайший к своему дому автосервис, думаю надо. Поэтому можно просто предложить покупателю поискать автосервис, расположение которого удобно вам, и согласовать заранее список проверок.

Если покупатель хочет, чтобы просто посмотрели подвеску – это одно. Но если он хочет провести эндоскопию цилиндров двигателя, то есть заглянуть с помощью гибкой видео-камеры, через свечные отверстия в каждый цилиндр – это несколько серьезней.



И если сервис называется «Чудо-гараж Турсунбека», то стоит учитывать, что в случае возникновения каких-то проблем, все они скорее всего лягут на ваши плечи. Достаточно уронить гайку в свечное отверстие, чтобы отправить вас на капитальный ремонт двигателя.

Если у вас сложный, современный, недешевый автомобиль, а покупатель хочет провести углубленные проверки – такие как видео-эндоскопия или проверка пневмотестером, то стоит выбирать для этого надежный автосервис. К официальному дилеру не всегда можно попасть на диагностику без записи, но как альтернативу можно выбрать хороший клубный сервис по конкретной марке автомобиля.

Стоит ли говорить, что все проверки автомобиля производятся за счёт покупателя?! Думаю, это очевидно.

Кстати, если вы не имеете никакого желания заморачиваться с подачей объявления, отвечать на звонки, показывать машину покупателям, ездить в автосервисы или у вас просто нет на это времени, то практически любой толковый автоподборщик поможет вам с продажей автомобиля.

Автоподборщик может взять на себя задачу полностью, включая сопровождение сделки или частично — например, предложить ваш автомобиль коллегам в закрытых чатах автоэкспертов.

Будьте уверены, если у вас хороший автомобиль или даже он имеет очевидные недостатки, но вы продаете его по адекватной цене, то у вас его быстро купят. Это особенно удобно для жителей регионов, так как продать машину в Москве можно дороже и быстрее.

Про объявление я внёс свои дополнения, об этапе осмотра автомобиля – тоже. Перейдём к этапу сделки и оплаты.

Когда автомобиль осмотрен покупателем и вопрос цены тоже закрыт, то встаёт вопрос о сделке. Но денег с собой у покупателя нет или их нужно получить в банке, что может потребовать пару дней. Но, с одной стороны, покупатель не хочет упускать автомобиль, который его устраивает, но и продавец не желает снимать автомобиль с продажи за честное слово продавца.

Ведь, за пару дней покупатель может передумать, а продавец может успеть продать машину.



Чтобы обе стороны сделки были спокойны за то, что сделка не сорвется обычно используется такой нехитрый механизм, как задаток.

«Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения.»

Это выдержка из Гражданского кодекса РФ, статья 380.

Соглашение о задатке обязательно составляется письменно, где указываются паспортные данные сторон, предмет основного договора (автомобиль), сумма задатка, срок заключения основного договора, а также условия соглашения о задатке. Обычно эти условия повторяют текст статьи 381 гражданского кодекса, а именно: если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка.

Ну, то есть вернуть задаток покупателя и оплатить штрафную санкцию, равную сумме задатка.



Это вполне прозрачный и справедливый механизм, когда обе стороны отвечают за исполнение договора одинаковой суммой. Конечно, это не гарантирует сделку на 100%. Ведь, если за пару дней покупатель найдет машину лучше и дешевле, он может просто оставить задаток у продавца.

И наоборот, если владелец автомобиля найдет покупателя, который предложит большую сумму за автомобиль, то и продавцу может оказаться выгоднее заплатить штрафную санкцию покупателю, в размере 10 тысяч рублей, если он выгадывает с продажи другому, например, 20 тысяч. Да, обычная сумма задатка – символична в масштабе стоимости автомобиля – это 5-10-20 тысяч рублей. Но сумма может меняться по обоюдному согласию, в зависимости от обстоятельств соглашения.



Полный размер

Если вы автомобиль продаёте – рисков минимум, так как вы получатель задатка. А вот если вы выступаете в роли покупателя, то стоит убедиться, что перед вами именно собственник автомобиля, а не брат\сват\сын собственника.

Обязательно проверить его паспорт и желательно проверить самого продавца на сайте Федеральной Службы Судебных приставов на предмет наличия исполнительных производств. Ведь, если получатель задатка весь в долгах, как в шелках, то получить обратно свой задаток будет проблемой.

Как проверить автомобиль и продавца по базам данных я рассказывал в четвертой части руководства «Как выбрать и проверить автомобиль с пробегом». Всё руководство состоит из 16 частей и охватывает все стороны проверки автомобиля с пробегом при покупке. Если планируете покупку авто с пробегом, рекомендую посмотреть руководство целиком.



Полный размер

Российским автолюбителям уже несколько лет обещают электронный ПТС (паспорт транспортного средства). Но пока он нам только снится, по всей нашей необъятной люди покупают и продают автомобили с бумажными ПТС. И не все знают, как правильно заполнить ПТС при продаже автомобиля и нужно ли его заполнять вообще.



В свободном поле ПТС, следующим за последней записью, вписывается фамилия, имя, отчества нового собственника, адрес его регистрации, дата продажи и документ на право собственности. Обычно это «Договор купли-продажи от.» и дата заключения договора. Эти данные вписываются продавцом после подписания договора и оплаты автомобиля.

Вписывайте просто от руки, без помарок и исправлений. Также обязательно поставить подписи сторон в полях «Подпись прежнего собственника» (это продавец) и «Подпись настоящего собственника» (это покупатель). Остальные строки будут заполнены в ГИБДД, при постановке автомобиля на учёт новым собственником.

Теперь о способах оплаты автомобиля. Как продавец может получить деньги за автомобиль удобно и безопасно?! Само собой, первый и самый очевидный способ – это получить наличные от продавца. Это старый добрый способ, десяток лет назад иного способа и не существовало.

Давайте прикинем, на сколько этот способ хорош.

Естественно, основное, что нас интересует – безопасность. Получая наличность есть два повода для беспокойства. Первый – получение фальшивых банкнот.

Второй – покупатель знает, что у вас на руках большая сумма наличности. Если покупатель не чист на руку, он может использовать эту информацию, например, чтобы совершить организованный грабёж.



Полный размер

Как же выйти из положения, если у покупателя только наличность? Проще всего приехать с покупателем в банк и прямо в операционной кассе совершить сделку купли-продажи. Покупатель передаёт наличность, и вы сразу отдаёте её кассиру, чтобы пополнить свой личный счёт.

Таким образом вы убиваете двух зайцев – деньги проверены и деньги в безопасности.

Если размещать деньги на счету вы не планируете, то нужно хотя бы проверить деньги на подлинность. Есть несколько способов. Например, в том же банке.

Но эта операция может ударить по карману, банк возьмет некоторый процент от суммы. Есть другой вариант – он бесплатный, но менее удобный.



Полный размер

Находите банкомат, который принимает по несколько купюр одновременно. Начинаете пополнение личного счёта, вносите первую партию, которую банкомат способен переварить, а потом отменяете внесение средств и банкомат отдаёт деньги обратно. Более того, скорее всего это будут уже другие банкноты.

А подделки банкомат просто не примет. И так проделываете со всей суммой – вносите пачку банкнот, которую банкомат может переварить, отменяете операцию, банкноты возвращаются. Вот и всё – деньги проверены.

А при желании деньги также можно внести на счёт, даже без участия кассира.

Но самый простой способ — это получить деньги сразу на свою банковскую карту. Если покупатель согласен на такой способ оплаты, то попросите его уточнить в своём банке нет ли суточного лимита на перевод средств. Такой лимит может быть, и он может стать причиной срыва сделки, что не нужно ни одной из сторон.



Полный размер

И в заключении об ОСАГО. Если вы продали автомобиль, а срок действия полиса ОСАГО еще не окончен, то вы имеете полное право расторгнуть договор и получить компенсацию за оставшийся срок действия договора. Не каждый офис занимается расторжением договоров, поэтому сперва позвоните в свою страховую компанию и узнайте куда нужно подъехать.

А затем идите, расторгайте договор ОСАГО и получайте назад свои кровные. Правда за небольшим вычетом. Но это точно лучше, чем ничего.

Если вы всё же не смотрели первую часть советов «Как продать автомобиль быстро и дорого», то обязательно переходите по ссылке и читайте, смотрите. А если планируете покупать автомобиль с пробегом, то для вас станет незаменимо руководство из 16 частей «Как выбрать и проверить автомобиль перед покупкой». Это ссылка на 1ю часть, в моём профиле можно найти ссылки на все части.

PS Для любителей комментировать «кому это надо, это же всё очевидно?!1». Очевидно, что это надо не тебе, друг. Не стоит всех ровнять по себе.

Кто-то малоопытен в этих вопросах в силу возраста, кто-то раньше просто сдавал машину в трейд-ин, а в кризисное время задумался о выгоде. А кто-то вообще никогда не продавал автомобиль. Многим это реально нужно.

Часто это становится очевидно, когда смотришь на объявления от частников.

Всем удачной продажи автомобиля.
И всем удачной покупки, если собираетесь автомобиль менять!
Всех благ!