Сроки разработки бизнес плана

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.
В большинстве случаев, когда мне звонят или пишут по вопросам, касающимся темы бизнес-планирования, заказчиков, как правило, интересуют два вопроса: вопрос о стоимости бизнес-плана и сроки его изготовления. Если бы я не был специалистом в этой области, я, скорее всего, спрашивал точно так же. Но… Но, дело в том, что стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик, иногда, даже и не подозревает. И, «с ходу» ответить на этот вопрос, безусловно, можно, но… Велика вероятность ошибки и, кто-то останется в проигрыше. Или я как разработчик, или заказчик.

А это не есть хорошо, так как заключение сделки должно приносить зримую пользу обеим сторонам. Если заказчик с бизнес-планированием сталкивается впервые, то «первые» его заказы могут быть не совсем удачными. Как правило, у него нет четкого понимания того, что он заказывает. Бизнес-план для него это нечто абстрактное, неведомое и таинственное. Единственный критерий для него – это “ШОБ ЕГО ПРИНЯЛИ”!

Даже, чтобы вопросов не задавали, приняли и забыли! Ну и цена, разумеется, его волнует. И если ему… где-то там «на стороне» предложили на 5 тысяч дешевле и на 3 дня быстрее – он уже чувствует себя успешным торговцем на рынке интеллектуальных услуг, видит свою «выгоду» и ощущает повышение адреналина в крови! Йес.

Но «йес» ли это на самом деле? Нет, не повышение адреналина, а… «условная выгода»? Есть ли она на самом деле?

Этот вопрос скорее из разряда риторических, но давайте попытаемся в нем разобраться.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн! В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей.

Запуск за 2 дня. Подробнее

Допустим, вы звоните потенциальному разработчику бизнес-планов… и чисто/конкретно так говорите ему: «надо то-то и то-то. Цена вопроса? Сроки? А. » Если без «лишних запросов/вопросов» (вы только озвучили отрасль или вашу «задумку») со стороны потенциального исполнителя вам «с ходу» называют некую «цифру стоимости услуг и сроки», особо не вникая в тонкости вашего проекта, то у вас есть серьезный повод задуматься и насторожиться и вот почему… Потому что вы общались или с администратором, или с «молодым специалистом», а с них какой прок? Выдадут вам в итоге некий документ условным названием «Бизнес-план», но то ли вы заказывали изначально?

Когда покупатель в колбасном отделе покупает колбасу, он, в большинстве случаев, четко знает и видит, что он покупает. Или вареную, или копченую, или иную. Колбаса, она и есть колбаса, однако… цена разнится, иногда, в разы.

А почему? А потому, что вкусовые свойства разные. Что-то вкуснее, что-то не очень… А почему вкус отличается? А где-то мяса больше, где-то соя, да и технологии разные: копчение, варение… Отсюда ощутимая разница в цене.

С бизнес-планами не совсем так… Вернее, совсем не так. Вы покупаете некий документ, который должен удовлетворять определенным требованиям: иметь определенную структуру, содержать достоверную информацию, включающую в себя…Сумеете ли вы адекватно оценить качество разработанного для вас бизнес-плана? Если да, то по каким критериям вы будете это делать?

Что вам нужно как заказчику бизнес-плана

• бизнес-план;
• технико-экономическое обоснование;
• инвестиционное предложение;
• резюме инвестиционного проекта;
• инвестиционный меморандум.

Да и по второму… вариантов не так много:

• для банка (получения кредита);
• для потенциальных инвесторов (привлечение инвестиций);
• для акционеров (учредителей);
• и, гораздо реже… для себя любимого (чтобы… «не попасть на бабки»)!

Последним заказчикам сразу должна быть скидка! Как правило, таким заказчикам я предлагаю начать не с бизнес-плана, а с финансового расчета, так как это по стоимости значительно дешевле.

И, соответственно, разобравшись для себя с этими вопросами, можно начать общаться с потенциальными исполнителями.

В чем состоит задача заказчика и исполнителя

Как вы понимаете, разработка бизнес-плана — это прикладывание к этому процессу определенных усилий. Ваших усилий как заказчика и постановщика задачи и усилий исполнителя как разработчика и советчика-консультанта! В какой-то степени, это совместная работа. Почему? Потому что в большинстве случаев, вы четко и точно знаете, чего вы хотите и как вы видите этот бизнес.

Более того, вы четко знаете, чего вы не хотите! Разработчик же, как правило, не ясновидящий и даже не яснослышащий, и он находится в полном неведении относительно всех ваших задумок. Поэтому, крайне важен обмен информацией!

Важно понимать, чем корректней будет поставлена задача, тем лучше будет результат!

В первую очередь, необходимо определиться с разработчиком, в каком формате вы хотите увидеть ваш бизнес-план? Форматов не так много, но это крайне важно, так как от так называемого «формата» зависят фактические трудозатраты. То есть сколько часов будут заниматься вашим проектом и, следовательно, стоимость услуг.

По сути, разработчик продает вам свои знания и опыт в виде временных затрат.

Какие форматы бизнес-планов бывают

Какие форматы бывают? На самом деле, их не так много.

Формат бизнес-планов UNIDO

Существует формат или стандарт UNIDO — это зарубежный стандарт. Посмотреть его можно тут:

Очень часто Заказчики настаивают именно на нем. Я, безусловно, работаю и в этом формате, но мне он не очень нравится. Не нравится потому, что, на мой взгляд, как специалиста, российские требования (форматы) и методические рекомендации лучше и глубже.

Бизнес-план для “Сбербанка”

Что касается Российских банков, то требования у них разные, но… ОАО «Сбербанк России» вполне устраивает это формат:

• Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению, разработанные федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (Zip архив).

В моем понимании, он наиболее адекватен.

Бизнес-план для “Россельхозбанка”

У «Россельхозбанка», требования более сложные. Следовательно, трудозатраты и цена выше. Методические пособие по разработке бизнес-плана в их формате можно посмотреть по этой ссылке:

Бизнес-план для “Внешэкономбанка”

А у Внешэкономбанка требования ещё более продвинуты, но это уже не «малый и средний бизнес». Вот их требования.

• Рекомендации по подготовке финансовой модели (ВЭБ).
• Рекомендации по подготовке бизнес-плана (ВЭБ).

Что касается меня, то я работаю в любом формате, но трудозатраты по одному и тому же проекту, исполненному в разных «требованиях» могут отличаться в разы, соответственно и стоить они должны и будут «по-разному». Заказчику это нужно четко объяснить!

Прочие факторы в ценообразовании бизнес-плана

Но мы разобрали лишь один аспект, влияющий на стоимость работ/услуг по бизнес-планированию. Стоимость услуг для конкретного клиента, безусловно, является предметом согласования и зависит от других ценообразующих факторов, на которые тоже стоит обратить внимание. Давайте остановимся на них поподробнее.

• Уровень проработки инвестиционного проекта.Речь идет о том, насколько дотошно и детально все прописано, рассчитано, обоснованно. Как говорится, совершенству предела нет!
• Сложность (масштабность) самого проекта.Никого не надо убеждать в том, что бизнес-план касательно открытия автомойки или строительства и ввод в эксплуатацию кирпичного завода по сложности и масштабности — это «разные» бизнес-планы. В связи с этим, стоимость услуг может значительно разниться из-за несоизмеримых трудозатрат. В связи с этим маленькая ремарка. Некоторые заказчики считают, что стоимость бизнес-плана линейно или нелинейно зависит от суммы инвестиционных затрат. Спешу огорчить или обрадовать, это не так!
• Доступность и наличие необходимой информации.Я думаю, что никто не будет спорить с тем, что наличие объективной информации по бизнес-проекту – один из ключевых моментов, делающий бизнес-план ярким, информационным, конструктивным и запоминающимся. Согласитесь, что если необходимая информация для написания бизнес-плана уже имеется у заказчика, то это несколько снижает трудозатраты по написанию со стороны разработчика. Другое дело, если необходимой информации нет и её необходимо добыть… Возможно, купить. Чувствуете разницу?
• Необходимость (или отсутствие необходимости) в серьезных маркетинговых или иных исследованиях.Описание рынка, на котором работает или собирается работать предприятие – это важная информация! Она должна быть достоверной и представлена в объеме, необходимом и достаточном для понимания общей «картинки» рынка. Обычно, данная информация размещается в разделе «Анализ рынка». О маркетинговых исследованиях при составлении бизнес-плана ранее я писал тут. Остается добавить, что трудозатраты на проведение маркетинговых исследований в рамках написания бизнес-плана могут быть как минимальными и весьма незначительными, так и наоборот, достаточно трудозатратными и дорогостоящими. Все зависит от конкретики. Повторяю, от «конкретики», а не от прихоти разработчика! «Техническое задание» по маркетинговой части бизнес-плана в обязательном порядке должно быть согласовано с заказчиком. В некоторых случаях, затраты по данному разделу могут значительно увеличить смету и заказчик изначально должен быть об этом проинформирован. Тут должен быть найден некий компромисс устраивающий обе стороны.
• Необходимость (или отсутствие необходимости) в дополнительном привлечении экспертов.В некоторых случаях, имеется необходимость привлекать специалистов (экспертов) по «узким», специфичным вопросам касаемых технологии, рынков и прочих непростых узкоспециализированных вопросов, которые могут возникнуть при разработке «специфического» бизнес-плана (инвестиционного проекта). А привлечение эксперта — дело затратное, но необходимое. Такая необходимость возникает не часто, но, тем не менее, возникает.

Сроки составления бизнес-плана

Хороший бизнес-план не может быть сделан за 3 дня! Его написание — процесс достаточно трудоемкий и обычно занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности и масштабности самого проекта.

Никаких нормативов по срокам составления нет, однако в одной из методичек, я встречал цифру трудозатрат в бизнес-планировании. Там было написано, что на составление добротного бизнес-плана необходимо от 70 до 120 человеко-часов. Исходя из своего опыта работы могу сказать, что данная цифра вполне адекватна.

Однако, как показывает личный опыт, несложные проекты могут быть сделаны гораздо быстрее, но… при наличии всей необходимой информации!

Почему я акцентирую внимание на этих вопросах? Лишь потому, что при разработке бизнес-планов, всплывает достаточно много нюансов. Нюансов, о наличии которых заказчик может даже и не подозревать, но мне как разработчику их надо учитывать.

Учитывать и согласовывать с заказчиком, разумеется.

Подведем итог

Из всех вышеперечисленных факторов и будет складываться стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его составления. Все это я написал совсем не для того, чтобы вам вспомнился старый «прорабский анекдот» о стоимости ремонта… В нем, прораб был достаточно конкретен и спрашивал у заказчиков: «Вам как отремонтировать квартиру: быстро, дешево или качественно? Выбирайте одно из трех…».

Я не строитель, поэтому стараюсь совместить три показателя таким образом, чтобы заказчику этот анекдот даже и не вспомнился! Исходя из выше написанного, стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта может быть ориентировочно следующей:

• Несложные бизнес-планы – от 10 000 до 25 000 руб.
• Бизнес-планы средней сложности от 25 000 до 60 000 руб.
• Сложные бизнес-планы от 60 000 руб. и выше.

Дорого это или нет? Судите сами, стоимость 1 часа работы эксперта-оценщика (рекомендуемый тариф) составляет 750 руб., аудитора – 1500 руб.

Но и специалист-инвестиционник — это вам тоже не хухры-мухры, специальность редкая, специфическая, требующая многолетнего опыта и специальных знаний. Значит, один час работы стоит точно не 358 руб., а значительно выше!

И если предположить, что вашим инвестпроектом будут заниматься 2-3 недели подряд даже по 4-6 часов в день и без выходных, то путем нехитрых вычислений стоимость услуг получается немалой, но вполне адекватной.

Аллавердян Владимир Владимирович,
Ведущий эксперт портала openbusiness.ru.
Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик. Связаться с экспертом.
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Финансовый план бизнес-плана

Разработку качественных и эффективных проектов для всех сфер предпринимательства предлагает своим клиентам NOST Group. Нам можно заказать составление финансового плана бизнес-плана, максимально соответствующего требованиям крупных инвесторов или банков.

Этот документ можно считать необходимой базой для успешного запуска проекта или реализации планов по расширению (совершенствованию) действующего бизнеса. Именно на качество финансового плана обращают внимание потенциальные кредиторы и инвесторы, прежде чем принимать решение о том, стоит ли вкладывать свои деньги в проект. Документ в обязательном порядке должен содержать выводы о перспективности проекта, основанные на качественных расчетах и актуальных данных, в том числе — специально построенных прогнозах.

Разработка финансового плана — процесс трудоемкий и длительный, и пренебрегать этой частью работы нельзя ни в коем случае. Более того, она требует максимально вдумчивого подхода и тщательной проработки, а значит, целесообразно поручить эту задачу специалистам, обладающим необходимой подготовкой и опытом.

В стандартную структуру финансового плана должны входить следующие пункты:

1. Данные о ликвидности проекта.
2. Финансовые расчёты по основным направлениям.
3. Оценка рисков и пути преодоления их последствий.
4. Источники финансирования проекта, этапы работы.

Цены на разработку финансового плана бизнес-плана

Разработка финансового плана бизнес-плана (финансовое моделирование)

Таблица 1. Инвестиционные затраты бизнеса

Инвестиционные затраты (тыс. $)

Операционные затраты (тыс. $)

Поступления по операционной деятельности (тыс. $)

Заёмные средства (тыс. $)

Собственные средства (тыс. $)

Проценты по кредиту (тыс. $)

IRR (внутренняя норма доходности)

PI (доходность инвестиций)

PP (срок окупаемости)

DPP (дисконтированный срок окупаемости)

Сальдо по проекту (тыс. $)

Возмещение налогов (тыс. $)

IRR с учетом % выплат

Что включает финансовая модель бизнес-плана?

В целом, эта часть документа должна давать максимально четкое представление о его инвестиционных перспективах, причем даже читателям, которые не вникали в содержание прилагаемых таблиц и расчетов. Доходная и расходная части бюджета проекта, структура привлекаемого финансирования, планы по выплате кредита — все это должно быть изложено в финансовой модели.

• Отчет о прибылях и убытках должен давать доступ к показателям, благодаря которым можно получить ответ на главный вопрос: прибылен или убыточен этот проект? Кроме того, отчет о прибылях и убытках может стать основой для принятия решения о целесообразности инвестиций в проект на определенном этапе его реализации.
• Кэш-флоу, или отчет о движении денежных средств в финансовой модели бизнес-плана — необходим для прогнозирования колебаний основных финансовых потоков. Он должен включать сальдо на начало и конец месяца, а также данные о кредитоспособности предприятия. Если отчет составляется с учетом дисконтирования, необходимо брать за основу показатели данных о прибылях и убытках, но учитывая размер дисконтирования — от 5 до 25 %. Кроме того, в этом случае нужно оценивать и учитывать рыночные риски.
• Расчеты NPV, IRR, EBITDA и другие так называемые «показатели эффективности проекта» — одна из ключевых частей финансового плана бизнес-плана. Именно опираясь на приведенную в них информацию, потенциальные инвесторы и кредиторы будут принимать решение о том, стоит ли вкладывать в проект деньги. Пример стандартного требования — IRR не ниже 35 %.

В финансовой модели бизнес-плана также должна содержаться обоснованная оценка рисков:

1. Расчет «точки безубыточности», при которой доходы строго равняются расходам. Этот показатель помогает инвестору четко определить момент, с которого его вложения начнут приносить доход.
2. Анализ чувствительности ключевых показателей к изменению исходных параметров. Этот расчет должен показывать, до какого предела может вырасти объем расходов предприятия и, соответственно, понизиться объем его доходов.

Таблица 2. Отчет о движении денежных средств в бизнесе

Отчет о движении денежных средств

Поступления по операционной деятельности

Поступления о продажах

Расходы по операционной деятельности

Налог на прибыль

Налог на имущество

Итого по операционной деятельности

Расходы по операционной деятельности

Итого по инвестиционной деятельности

Таблица 3. Чувствительность проекта бизнеса по доходам

Чувствительность проекта по доходам

Заёмные средства (тыс. $)

Собственные средства (тыс. $)

Проценты по кредиту (тыс. $)

IRR (внутренняя норма доходности)

PI (доходность инвестиций)

PP (срок окупаемости)

DPP (дисконтированный срок окупаемости)

Сальдо по проекту (тыс. $)

IRR с учетом % выплат

Цель разработки финансового плана

Этот документ необходим для того, чтобы представить максимально точный анализ существующей бизнес-идеи с точки зрения ее инвестиционной привлекательности, перспектив, надежности и рентабельности. Разработка финансового плана дает возможность представить возможности развития проекта, а также имеющиеся риски. Изучив его, инвестор может принять точное и обоснованное решение по поводу сотрудничества в этой сфере.

Разработка финансовой модели бизнес-плана нужна для определения:

1. Срока окупаемости проекта.
2. Точных финансовых показателей на плановый период.
3. Суммы требуемых кредитных средств или инвестиций.
4. Резервов увеличения прибыли, имеющихся у проекта.
5. Возможностей повышения эффективности использования материальных ресурсов.

Финансовая модель бизнес-плана, как и документ в целом, должна давать инвестору весь объем информации, а также полное понимание перспектив возврата вложенных средств. Именно поэтому особое внимание при составлении такого документа необходимо уделять следующим параметрам:

• показателям прибыльности проекта;
• времени на реализацию;
• степени надежности.

Для точного расчета этих параметров при разработке финансового плана требуется построение финансовой модели проекта. Этот раздел документа позволяет решить многие актуальные задачи, стоящие перед инициатором и составителем:

1. Оценить степень финансовой стабильности бизнеса.
2. Рассчитать объем необходимых инвестиций и статьи расходов.
3. Оценить риски.
4. Скорректировать все важные параметры проекта с учетом рыночной ситуации.
5. Составить бизнес-план в точном соответствии с требованиями конкретного кредитора.
6. Оценить актуальность инвестиционного сценария и, при необходимости, пересмотреть его.
7. Продумать перспективы проекта.

Разработка финансового плана: требования инвесторов и кредиторов

В зависимости от того, как и на какие конкретно средства автор идеи планирует ее реализовывать, необходимо подбирать методы составления документа и формировать его структуру. У многих кредитных и инвестиционных организаций имеются собственные списки требований к разработке финансовой модели и бизнес-плана в целом. Ориентируясь на них при составлении документа, можно получить гораздо более качественный результат. Чаще всего инвесторы обращают внимание на следующие показатели:

1. Оборот финансов проекта и материальных ценностей.
2. Рентабельность.
3. Качество составления баланса.

Таблица 4. Отчет о движении денежных средств, тыс. руб. Пример расчетов.

Отчет о движении денежных средств

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана или технико-экономического обоснования строительства, производства или старта коммерческого проекта — это немаловажное условие успеха будущего предприятия. NOST Group предлагает широкий спектр услуг по бизнес-планированию.

При работе мы учитываем методические рекомендации международных организаций TACIS, UNIDO и российских банков.

Для чего необходима разработка бизнес-плана?

В нашей стране не принято считать этот документ обязательным условием для кредитования стартующих проектов. Ведущие банки в обязательном порядке выдвигают потенциальным заемщикам требование о включении бизнес-плана в заявку. Именно он содержит информацию о том, какие конкретно суммы и в какие сроки потребуются на реализацию идеи.

Задача — продемонстрировать и подтвердить актуальность проекта, акцентировать внимание на его прибыльности и перспективах дальнейшего роста. Хороший проект содержит исчерпывающую информацию для инвестора или кредитора о ресурсах и сроках возвращения кредитных средств.

Актуальность разработки бизнес-плана для автора идеи или руководителя нового предприятия нельзя недооценивать. Подробное планирование с учетом анализа рисков и будущей рентабельности позволяет самостоятельно провести оценку, убедиться в жизнеспособности, акцентировать внимание на недоработках и слабых местах.

Основные аспекты бизнес-плана нового проекта

Многие бизнесмены, особенно начинающие, неверно понимают задачи этого документа и его суть. Финансовая схема и исследование рынка — это лишь часть, хотя и довольно существенная. Структура должна представлять собой целую группу взаимосвязанных модулей.

1. Маркетинговое исследование. Позволяет оценить возможность реализации в существующих рыночных условиях. Данные исследования могут быть полезны при описании технико-экономического обоснования затрат, например, информация о сезонных спадах спроса.
2. Финансовый план. Содержит данные обо всех затратах, как прямых, так и косвенных, предполагаемом объеме производства на разных этапах, сроках окупаемости, оценке экономических рисков. Бизнес-план должен завершаться выводом об объеме инвестиций.
3. Производственный план. Содержит описание технологического процесса, перечень оборудования, сырья и расходных материалов, а также другие данные, касающиеся организации выпуска продукции или оказания услуг.

Для того чтобы гарантированно получить финансирование и обеспечить старт проекта, необходимо внимательно и ответственно относиться к решению задачи бизнес-планирования. Оптимальный вариант — поручить разработку бизнес-плана специалистам.

Разработанный профессионалами бизнес-план является структурированным, выполненным в соответствии с международными требованиями. Мы всегда работаем в тесном контакте с заказчиком, благодаря чему все данные и выкладки удается проверить и уточнить еще на стадии написания. Такой подход позволяет добиваться точности и идеального соответствия реальному рыночному положению, возможностям самого инициатора бизнес-проекта.

От чего зависит стоимость разработки бизнес-плана?

Каждый документ такого рода уникален, имеет свои особенности, определенный объем, тематическую принадлежность. Именно поэтому цена разработки бизнес-плана всегда рассчитывается индивидуально, с учетом многих параметров. На итоговую сумму влияет:

• направление деятельности компании (торговля, услуги, грузоперевозки и т. д.);
• предполагаемый масштаб бизнеса;
• цель планирования (разрабатывается для внутренних целей, использования внутри компании или для представления инвесторам и в кредитные организации);
• объем необходимых маркетинговых исследований;
• наличие и объем исходной информации, начальная проработка проекта;
• количество рисков, которые необходимо проанализировать.

Команда NOST Group предлагает своим клиентам услуги по составлению бизнес-планов, которые действительно работают.

Воспользовавшись нашими услугами, заказчик получает:

• бизнес-план, полностью соответствующий международным стандартам и рекомендациям инвесторов (в том числе представителей государственной и муниципальной власти);
• маркетинговые исследования в необходимом объеме;
• грамотно составленный финансовый план;
• рекомендации по ведению переговоров с инвесторами, а также по презентации;
• при необходимости услуги по оптимизации проекта под требования конкретного инвестора;
• юридическую помощь.

Помимо составления бизнес-плана, наши специалисты готовы взять на себя подготовку презентации и защиту перед инвесторами или кредитным отделом банка.

Вопросы?

Сроки разработки бизнес-планов в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.

ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Сроки разработки бизнес плана

НАЧАЛО БИЗНЕСА

11 МИН

Бизнес-план в помощь. Как составить рабочую инструкцию для бизнеса

Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить.

Предлагаем инструкцию, как составить документ самостоятельно, и с его помощью закрепиться на рынке.

Бизнес-план состоит из разделов, посвящённых разным аспектам планирования. В готовом варианте в начале документа будут титульный лист, содержание и резюме. Однако пишут и оформляют их всегда последними.

О компании

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Важно

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Анализ отрасли и рынка

Сложно стать успешным на рынке, не зная, как он устроен. Перед составлением бизнес-плана проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы.

В этом разделе опишите:

• краткую историю отрасли с учётом локальной специфики;
• факторы, влияющие на рост отрасли;
• категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
• прямых конкурентов и лидеров отрасли;
• основные тенденции;
• объём отрасли в денежном эквиваленте;
• свойственные отрасли маркетинговые стратегии.

Для анализа рынка и ниши, в которой открыли бизнес, примените те же методы анализа, только сузив масштабы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются, а потом зафиксируйте результаты в бизнес-плане.

В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Продукт и бизнес-модель

Продукт — сердце бизнес-идеи, и написание этого раздела поможет её усовершенствовать. Сообщите читателю бизнес-плана следующее:

• что вы производите или продаёте;
• в чём особенности товара или услуги;
• какие выгоды это сулит потребителю;
• каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
• каков планируемый доход от каждого сегмента;
• какая инфраструктура необходима.

Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента и сравните бизнес с конкурентами. Опишите, какой цикл проходит продукт, прежде чем «найти» потребителя, и чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и придумайте новое предложение на будущее.

Производственный план

Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно, чтобы продукт вышел на рынок. В производственном плане стоит отразить всё, что касается мощностей предприятия, расценок на сырьё и материалы, необходимых трудовых ресурсов, а именно:

• условия производства и характеристики оборудования;
• себестоимость продукции;
• список поставщиков сырья и контрагентов;
• объёмы производства;
• логистику и затраты на доставку;
• требования к квалификации персонала.

Особенно важен прогноз цен на ресурсы, потому что от них напрямую зависит себестоимость товаров и косвенно — объёмы производства.

Организационное устройство предприятия

Даже если вы работаете в одиночку, этот раздел всё равно нужен: по мере роста предприятия в структуре бизнес-модели появятся подрядчики, логистические службы, партнёры. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:

• иерархию компании;
• зоны ответственности сотрудников;
• состав управленческой команды и её слабые стороны;
• категории персонала и затраты на заработную плату.

Эти данные лучше представить в виде схемы или диаграммы, чтобы были понятны функции должностных лиц и состав управленческой команды. Охарактеризуйте потенциал управленцев и обозначьте точки профессионального роста каждого. Не забудьте, что невозможность делегировать задачу квалифицированному специалисту — тоже слабая сторона команды.

Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.

Маркетинговая стратегия

Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Устанавливая маркетинговые задачи, отталкивайтесь от целей бизнеса. Допустим, общая цель — увеличить прибыль на 15%.

Подумайте, как маркетинг поможет в этом.

Что должно быть прописано в разделе:

• краткая характеристика целевой аудитории;
• оценка платёжеспособности целевой аудитории;
• конкурентные преимущества продукта;
• стратегия ценообразования;
• рекламная тактика.

Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Например, можно рекламировать дерматологические услуги в соцсетях с использованием фотографий «до» и «после», но привлечёт ли это клиента — вопрос.

От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет.

Стратегия продаж

Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Например, увеличить продажи на 70% не получится, если средний для отрасли показатель роста — 12% (кстати, его тоже нужно знать). Здесь зафиксируйте:

• количество клиентов в сегменте;
• ежемесячные прямые затраты на продажи;
• доход с каждой линейки продукции;
• тактики продаж.

Количество клиентов в сегменте поможет определить физически возможный максимум продаж. Тактики продаж подбирайте в соответствии с воронкой продаж — путём, который клиент пройдёт от заинтересованности в продукте до покупки.

Как и в случае маркетинговой стратегии, спланируйте конкретные действия и заложите необходимые затраты в бюджет.

Финансовый план

Именно финансовый план определяет жизнеспособность бизнес-идеи в экономическом смысле. Заглянув в этот раздел, инвестор решит, готов ли вложиться в проект, а начинающий предприниматель — стоит ли открывать этот бизнес. Что нужно описать в финансовом плане:

• источники финансирования;
• объём продаж;
• расписание платежей;
• прямые и косвенные затраты;
• анализ денежных потоков;
• чистую прибыль и точку ROI — порог рентабельности.

Включите в этот раздел все расходы: постоянные — например, на аренду помещения, и переменные — на сырьё и т.п. Спрогнозируйте выручку, чистую прибыль и валовую маржу – процентную разницу между выручкой и общей стоимостью продаж. Приведите в виде графика данные помесячного анализа денежных потоков: сколько придётся заплатить поставщикам и за аренду, сколько продукции получится продать, сколько потребуется отдать за сырьё, сколько уйдёт на зарплату.

Учитывайте, что денежные потоки отражают приток и отток реальных денег в обороте, они не взаимосвязаны напрямую с прибылью — вполне вероятно, что первые месяцы вы будете терпеть убытки.

Оценка рисков

Учёт негативных сценариев — тоже важная часть планирования. В этом разделе перечислите типичные факторы риска, а также сильные и слабые стороны самой компании, и выработайте стратегии на случаи нежелательного развития событий. Опишите:

• внутренние и внешние риски;
• индикаторы риска;
• программу действий для каждого индикатора.

Риски нестабильны, поэтому, когда ситуация на рынке меняется, их необходимо пересматривать заново. Определите конкретные зоны риска (с точки зрения каналов продаж, партнёров, потребителей и т.п.). Потом установите индикаторы риска — показатели, которые сообщат, что ситуация выходит из-под контроля.

Например, задержка поставок сырья на 2 дня не критична. В этом случае начало 3-его дня задержки будет маркером, что пора принимать меры. Продумайте действия, которые осуществите, как только «загорится» каждый из индикаторов риска.

Желательно, чтобы в команде был человек, ответственный за мониторинг рисков и ревизию принятых мер.

Резюме

Резюме — это выжимка из всех разделов бизнес-плана. Если показываете резюме инвестору, включите в этот раздел финансовые показатели, графики и другую визуальную информацию, которая укажет на финансовые перспективы бизнеса и суть бизнес-идеи. Вот что должно содержать резюме:

• краткая история бизнеса;
• описание бизнес-идеи и продукта;
• краткий портрет целевой аудитории;
• цели и миссию компании;
• основные бизнес-показатели.

У нового бизнеса не будет бизнес-показателей, вместо них нужно указать предстоящие затраты, объём собственных и кредитных средств и срок окупаемости. Уже существующему бизнесу стоит отразить в резюме размер выручки и чистой прибыли за последние 2-3 года, а также другие показатели, иллюстрирующие финансовую стабильность. Или нестабильность, если цель бизнес-плана — улучшить положение компании.

Включите сюда график прогноза продаж и анализа денежных потоков, несколько выводов из анализа рынка и отрасли, антирисковые стратегии. Цели обязательно выразите в цифрах или других измеримых показателях. Например: годовой доход — 15 млн рублей. А миссию компании сформулируйте лаконично.

Она должна выражать причину существования бизнеса и характер взаимодействия с потребителями и обществом.

Титульный лист

Титульный лист — «лицо» бизнес-плана, первое, что увидит инвестор. Работа над титульным листом может стать поводом для разработки логотипа и общего графического стиля, а также слогана и более запоминающегося названия.

Идеальный титульный лист бизнес-плана содержит:

• название, логотип и слоган компании;
• род деятельности (суть проекта);
• контактные данные предприятия;
• дату старта проекта и сроки;
• имя автора бизнес-плана.

Обязательно укажите также название документа: «Бизнес-план». Если бизнес новый, то это может быть «бизнес-план создания и организации деятельности», а если бизнес уже существует, просто «организации деятельности». Обычно на титульном листе делают пометку: «Строго конфиденциально.

Просьба вернуть, если вас не заинтересовал проект» и ставят дату создания документа.

Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию

Используйте графики

Как только вы преобразуете данные в визуальную форму, выводы о динамике и закономерностях бизнес-процессов начнут напрашиваться сами.

Приводите цифры

Любые показатели, текущие или будущие, должны быть измеримы. Если не сильны в математике, доверьте анализ специалисту — это стоит того.

Заручитесь поддержкой

С экспертизой готового бизнес-плана или оценкой проектной идеи могут помочь профессионалы, например, аналитики Сбера.

Планируйте поэтапно

Если бизнес-план охватывает период в несколько лет, для первого года делайте помесячный прогноз, для второго – ежеквартальный, для последующих — годовой.

Ставьте достижимые цели

Пусть развитие будет более медленным, но уверенным.