Инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) появилось на российском рынке не вчера, но именно оно стало единственным финансовым продуктом, показавшим взрывной рост в 2016 году. По данным ЦБ, объем собранных премий по страхованию жизни за год вырос более чем на 65%, или 59 млрд рублей (147,5 млрд рублей по итогам девяти месяцев 2016 года против 88,5 млрд рублей по итогам аналогичного периода 2015 года). При этом, по данным НРА, доля некредитного страхования (частью которого является ИСЖ) выросла на 31% (до 83%) за этот период.
Статистики по ИСЖ как отдельному виду страхования пока нет, но крупнейшие игроки оценивают его долю в 60–80% от общего портфеля страхования жизни.
У компании «РГС-Жизнь» продажи программ инвестиционного страхования в 2016 году выросли более чем на 250%, а число клиентов — более чем в три раза. У «Ренессанс Жизнь» портфель ИСЖ вырос за год на 350%, у «Открытие Страхование жизни» — более чем на 200%, у «АльфаСтрахование-Жизнь» — более чем на 100%, у «Сбербанк страхование жизни» — на 36,2%.
ИСЖ — продукт страховых компаний, но рекламируют и продают его банки. Через них реализуется почти 100% подобных услуг, говорит директор по страховым и инвестиционным рейтингам агентства «Эксперт РА» Ольга Скуратова. Банкиры предлагают страхование жизни как альтернативу вкладам — продукт с высокой ставкой.
Дальше вариантов несколько: можно вместо депозита всю сумму отправить на ИСЖ или купить страховку в дополнение к вкладу. Зачастую банки используют оба этих продукта в связке, предлагая повышенную ставку по депозиту в случае одновременного заключения договора ИСЖ, говорит руководитель направления банкострахования Промсвязьбанка Максим Холматов.
В чем суть продукта? При заключении договора клиент страхует свою жизнь. В случае его смерти компания выплатит наследникам всю сумму, хотя число таких случаев не превышает 0,5% в годовом исчислении по отношению к общему объему действующих договоров, говорят представители компаний, опрошенные Forbes. После заключения договора средства клиента делятся на две части — гарантийную и инвестиционную.
Первую часть страховщик направляет в депозиты и облигации высококачественных заемщиков, она должна обеспечить полный возврат средств клиенту в конце срока действия договора. Вторая часть состоит из более рисковых, но и потенциально более доходных активов — обычно это производные финансовые инструменты (например, деривативы на нефть, золото, акции).
У каждой страховой компании несколько стандартных стратегий инвестирования, из которых клиент может выбрать более консервативную или агрессивную. К примеру, «Ингосстрах-Жизнь» предлагает три стратегии: «Инновационная фармацевтика», «Сбалансированный рост» и «Глобальная экономика». «Сбербанк страхование жизни» даже дает возможность клиенту в течение договора менять инвестиционный актив.
При выборе стратегии большое значение имеет коэффициент участия, который показывает, какую часть потенциальной доходности актива клиент может получить по итогам периода инвестирования, говорит гендиректор «Ингосстрах-Жизнь» Владимир Черников. «В случае роста рынка, например, клиент может участвовать на 90% в доходности золота или на 70% в доходности высокотехнологичного рынка NASDAQ — по итогам пятилетнего договора», — рассказывает руководитель управления инвестпродуктов «Сбербанк страхование жизни» Сергей Егоров. И если золото или NASDAQ вырастет на 10%, то клиент по условиям договора получит 9% или 7% соответственно. Ключевое слово «вырастет». «Уровень дохода по инвестиционной составляющей непредсказуем», — говорит аналитик по сектору страхования S&P Екатерина Толстова.
Поэтому нельзя однозначно говорить, что ИСЖ принесет доход выше банковского вклада. «Он может быть выше, ниже, или его может вообще не быть», — резюмирует Ольга Скуратова.
Большинство представителей страховых компаний уходят от прямого ответа на вопрос о реальной доходности. Из 10 крупнейших страховщиков только две компании привели ориентировочные цифры. Доходность по договорам «Ренессанс Жизнь» с окончанием в 2017 году составляет от 8% до 11%, при этом доходность по более ранним договорам — от 3% до 8,5%. В «Сбербанк страхование жизни» сообщили, что размер ежегодных выплат по наиболее популярным стратегиям составляет 11–13% с учетом изменения курса доллара.
Для сравнения, максимальная ставка по депозитам десяти крупнейших банков составляла от 10% до 8,4% в 2016 году. Его данные основаны на ретроспективной доходности. «Размер инвестиционного дохода зависит от динамики выбранного направления инвестирования, коэффициента участия, динамики валюты, даты, когда был вход в рынок и ряда других факторов. Таким образом, инвестиционный доход для каждого договора индивидуален», — говорит Черников из «Ингосстрах-Жизнь».
В чем проблема? Банки зачастую не предоставляют клиенту полную информацию о ИСЖ, рекламируя его как «альтернативу депозиту, но с большей доходностью». Существование проблемы признает и Банк России. «Возможна ситуация, когда клиенты страховщиков могут, получив все, что им причитается по договору ИСЖ, остаться недовольными итоговой доходностью своих вложений», — говорится в официальном комментарии ЦБ для Forbes. В конце февраля регулятор направил в банки письмо с рекомендацией «уделять более пристальное внимание информированию клиентов о возможных рисках, связанных с инвестированием в различные финансовые услуги и инструменты». Зачастую сотрудники банков предлагают своим клиентам дополнительные или альтернативные финансовые продукты, но не объясняют гражданам все риски, указывает ЦБ.
Регулятор предлагает банкам разработать специальную форму уведомления клиента, а также провести обучение персонала и даже проводить с согласия клиента аудио- и видеозапись таких продаж.
Понимание рисков инвестиционного страхования сейчас на достаточно низком уровне, признает управляющий директор Национального рейтингового агентства Павел Самиев: «Клиенты очень часто не понимают, что именно покупают, и банки специально или случайно вводят их в заблуждение». «Менеджер банка обязан рассказать об отличиях и преимуществах ИСЖ перед другими финансовыми решениями, о возможных рисках и гарантиях, донести до клиента, что вложение капитала идет в среднесрочный продукт», — говорит Черников.
Клиент может столкнуться и с другими особенностями. К примеру, договор заключается на длительный срок — 3–7 лет, а досрочное расторжение договора чревато денежными потерями. «В случае расторжения договора банковского депозита вкладчик может получить по крайней мере основную сумму, потеряв только проценты. При досрочном расторжении договора ИСЖ действует система штрафов, которая может привести к потере части основной инвестированной суммы», — говорит Екатерина Толстова.
Вдобавок в отличие от банковского вклада сохранность инвестиционной страховки не гарантирована государством и в случае краха банка вкладчик не получит денежного возмещения. Продающие подобные продукты банки-агенты не отвечают перед клиентом ничем — юридическую и финансовую ответственность несет исключительно страховая компания.
В качестве плюсов продукта можно указать, что страховой полис не является имуществом, поэтому не может быть конфискован в судебном порядке и эти средства не делятся между супругами. Кроме того, если договор страхования заключается на срок не менее 5 лет, то возможно получить налоговый вычет. Максимальный размер базы составляет 120 000 рублей в год, соответственно максимальный возврат НДФЛ может составить 15 600 рублей.
Активность банков на этом рынке объяснима — высокое комиссионное вознаграждение, говорит Толстова. В среднем по продуктам, связанным со страхованием жизни, за девять месяцев 2016 года комиссионное вознаграждение составило 19%, указывает она. Сами банки и страховые компании отказываются называть размер комиссии, указывая лишь, что «уровень рыночный». «В объеме комиссионных доходов банка ИСЖ занимает лидирующую позицию», — признает начальник отдела развития агентских и инвестиционных продуктов Бинбанка Виталий Кондратович.
По его словам, инвестиционная страховка по сравнению с прочими комиссионными продуктами в линейках банков позволяет агенту получить большее вознаграждение. «Продажа ИСЖ позволяет банку существенно увеличить комиссионный результат», — подтверждает Холматов. «Доходы банков от основной деятельности снизились, и комиссионный доход, который получают банки за продажи продуктов страховых компаний, стал более актуален», — говорит Черников. Вдобавок к комиссии банки зачастую заключают со страховщиками договор, который обязывает последних разместить часть денежных средств страхователей на депозитах.
У тех, кто купит этот продукт действительно есть шанс получить более высокие проценты, чем по банковскому вкладу, есть гарантия возврата номинала по договору, но нет страховки от государства и нет возможности в полной мере распоряжаться своими инвестициями. Другими словами, это финансовый продукт со своими плюсами и минусами, о которых нужно знать, чтобы не попасться на крючок агента, обещающего «такой же депозит, только лучше».
Опасности страхования. Как оценить надежность страховщика в эпоху перемен
Оздоровление страхового рынка регулятором ведется не менее активно, чем банковского. В результате страховой рынок не перестает лихорадить, а бизнес ищет дополнительные ориентиры для оценки надежности страховщиков
Почти для двух сотен страховых компаний надзор ЦБ обернулся отзывом лицензий: с середины 2013 года число страховщиков сократилось с 443 до 257. Судя по всему, Банк России на этом не остановится — в 2017 году рынок уже покинули 17 компаний.
Закончили чтение тут
Проблем у страховщиков оказалось не меньше, чем у банков. Одни страховые компании не соответствовали требованиям по финансовой устойчивости и платежеспособности, другие не располагали реальными активами.
Подтверждение на балансе отсутствующих средств и ценных бумаг — фиктивными выписками банков и депозитариев, покупка акций непубличных компаний или активов по сделкам репо, а также за счет заемных средств, завышение стоимости недвижимости, находящейся в управлении — вот лишь некоторые распространенные способы искажения финансовой отчетности страховщиками.
ЦБ подсчитал, что в течение 2015–2016 годов арбитражными управляющими было подано в правоохранительные органы 126 заявлений по 39 страховым организациям. Уголовные дела были заведены по 13 заявлениям. Страховщикам инкриминировались кражи, мошенничество, сокрытие имущества, преднамеренное банкротство, фальсификация финансовых документов учета и отчетности.
По мнению директора департамента страхового рынка Банка России Игоря Жука, в результате чистки расстановка сил на страховом рынке распределилась следующим образом: около 60% страховых организаций, относившихся в начале 2016 года к группе с высоким риском, прекратили свою деятельность, а их рыночная доля уменьшилась почти в 2 раза.
Почти на 20% сократилось число компаний с низким риском — сейчас они составляют около половины всех действующих страховых организаций. Зато выросла доля страховщиков с умеренным риском — как за счет пополнения компаниями из двух других категорий, так и за счет ухода с рынка недобросовестных страховщиков.
Большая «чистка»
Жесткая позиция, которую занял регулятор, стала важным шагом в направлении оздоровления рынка. ЦБ стал глубже погружаться в финансовое положение компаний, данных о структуре собственности, операционной и бизнес-модели, стратегии управления.
В планах Центробанка — введение дополнительных требований по раскрытию информации и отчетности, бухучету и риск-менеджменту. Не так давно были озвучены планы по переходу к риск-ориентированному надзору на страховом рынке. И первое, что Центробанк планирует проверить — это насколько обязательства страховщиков соответствуют их активам.
Кроме того, в 2017 году регулятором начата разработка механизма оздоровления проблемных страховщиков по аналогии с банками — через подконтрольную ЦБ управляющую компанию, которая распоряжается деньгами фонда консолидации банковского сектора.
Судя по всему, ЦБ не испытывает иллюзий — недостаточные резервы и другие проблемы вполне могут спровоцировать новые болезненные уходы с рынка страховщиков, не справившихся со своими обязательствами.
Усиление регуляторной нагрузки в условиях кризиса стало непростым бременем даже для устойчивых игроков рынка. Компании с некачественными активами или нерентабельным бизнесом продолжат покидать рынок, имеющие трудности с выполнением регулятивных нормативов — укрупняться.
Неоднозначная оценка
Рейтинги независимых агентств являются ключевым ориентиром при выборе страховой компании. Рейтинг надежности — это оценка вероятности, с которой страховая компания выполнит свои финансовые обязательства перед клиентами.
Для принятия решения рейтинговое агентство принимает во внимание большое число финансовых показателей, среди которых величина и рентабельность активов, диверсификация страхового портфеля, уровень убыточности, качество клиентской базы, перестраховочной защиты, ликвидность инвестиционного портфеля и выполнение требований по покрытию резервов и собственных средств.
Вместе с тем, наличие рейтинга не является гарантией того, что страховая компания выполнит свои обязательства или потребитель останется доволен ее услугами, например, в части урегулирования. Отказы в выплатах бывают у компаний с разными рейтингами.
Дело в том, что проверка достоверности отчетности или других данных не входит в зону ответственности агентства. Также официальная отчетность страховщика не всегда отражает реальное финансовое состояние компании. Например, компания может входить в состав крупной финансовой группы, в этом случае группа сдает общую отчетность, из которой невозможно выделить отдельно показатели страховщика.
Из этого следует, что потенциальному клиенту стоит обращать внимание на любую информацию о страховой компании, появляющуюся на рынке в открытом доступе. Так, инвестиционные рекомендации УК «Альфа-Капитал» своим клиентам и информационные атаки на банк «Открытие», а затем «Бинбанк» летом этого года стали предвестниками санации этих крупнейших частных кредитных организаций, которые также располагали рейтингами надежности.
Помощь посредника
Не случайно до 90% крупных компаний за рубежом при страховании крупных рисков прибегают к услугам посредников — брокеров.
Этот выбор оправдан не только с точки зрения поиска надежного страховщика и оптимального страхового покрытия под конкретные риски бизнеса, но и для гарантии клиентоориентированности страховой компании, например, скорости принятия решений о выплате.
Ведь даже то, что страховщик имеет финансовые возможности для осуществления выплат, не гарантирует того, что они будут произведены.
На Западе для оценки совокупности факторов, определяющих финансовое положение страховщика, брокеры используют дополнительную возможность — секьюрити лист (Security list), который содержит перечень страховых компаний, одобренных для размещения имущественных рисков их клиентов.
Секьюрити лист является общепринятой практикой в перестраховании как на международных, так и на отдельных национальных рынках.
Также к брокерам можно обратиться за рекомендацией того, клиенты каких компаний в настоящее время испытывают меньше всего проблем при урегулировании страховых событий.
В любом случае, учитывая вектор изменений, заданный на страховом рынке регулятором, необходимо следить за состоянием лицензии своей страховой компании. Информация о приостановке или отзыве лицензии ЦБ размещает на своем сайте.
Накопительное и инвестиционное страхование: что выбрать
Если раньше банки вовсю предлагали инвестиционное страхование жизни, то в этом году популярность набирает накопительное страхование жизни. «РГ — Неделя» вместе с экспертами Ассоциации развития финансовой грамотности объясняет, в чем их отличие от вкладов и друг от друга.
НСЖ можно сравнить с копилкой, к которой прилагается страхование жизни и здоровья: ежемесячно, раз в квартал или раз в год, необходимо перечислять определенную договором сумму страховщику. В конце срока действия полиса вы получите все накопленные средства, а также гарантированный доход (обычно ниже ставки по депозитам) и, возможно, дополнительный инвестиционный доход.
Чаще всего НСЖ — это возможность небольшими, регулярными взносами накопить к выходу на пенсию, поступлению ребенка в вуз, к свадьбе, покупке квартиры или машины, говорит вице-президент Всероссийского союза страховщиков Виктор Дубровин.
По НСЖ можно получить полную страховую сумму даже при внесении только одного взноса. То есть при критических событиях (смерти или потере дееспособности) страховая компания выплатит ту сумму, которую планировалось накопить за весь срок.
В случае с инвестиционным страхованием жизни страховщик также гарантирует выплаты при получении инвалидности или смерти и дает возможность получить доход от инвестиций. Но уплата взноса, как правило, единовременная, а страхователь может выбрать инструменты и степень риска. В договоре ИСЖ прописывается коэффициент участия — та доля дохода от инвестиций, которую вы получите в конце срока.
Внесенная вами сумма делится на несколько частей:
Резерв на страховой случай. Из него выплачиваются возмещения при травме или смерти клиента. В отличие от обычных полисов, сумма страхования значительно меньше.
Средства на инвестиции, которые распределяются на две части: гарантийную — вложение в надежные активы, чтобы обеспечить возврат средств в конце срока, и рисковую часть — вложение в потенциально более доходные, но при этом рисковые инструменты. В случае с НСЖ предпочтения отдаются обычно облигациям и страхователь не влияет на выбор стратегии. А вот ИСЖ предполагает включение и относительно рискованных стратегий, покупатель полиса обычно может повлиять на инвестирование и выбрать, куда именно вложить деньги.
Комиссия страховой компании и банка. Обычно она составляет для ИСЖ от 3 до 12 % в зависимости от срока договора. Срок может быть от 3 до 7 лет, и чем он дольше, тем комиссия может быть выше.
«При оформлении договора вас должны предупредить, в каких долях будут распределены ваши средства, какая комиссия, какая страховая сумма и коэффициент участия», — подчеркивает директор Ассоциации развития финансовой грамотности Вениамин Каганов. Основная проблема с НСЖ и ИСЖ — это гораздо сложнее депозитов. Встречается и мисселинг, когда банк искажает информацию или что-то недоговаривает, говорит Вениамин Каганов.
Например, вам могут не объяснить, что при пропуске хотя бы одного взноса на НСЖ клиент теряет все ранее внесенные деньги.
За и против
Про плюсы банки и страховщики рассказывают охотно.
Возможность получить хороший доход
При благоприятной обстановке на рынке и грамотной стратегии вашей страховой компании есть вероятность получить доходность выше, чем по депозиту. И если НСЖ скорее направлено на накопление и является защитным инструментом, то при ИСЖ основная стратегия — получение наибольшего дохода. Но в таком случае и риски тоже выше, а золотое правило человека с небольшими деньгами — ориентироваться лишь на гарантированную доходность.
Страховая защита
Вы или ваши родственники могут получить выплаты при наступлении страхового случая. В отличие от наследства, выплаты получает лицо, указанное в договоре как «выгодоприобретатель», а также нет необходимости ждать полгода до получения наследства. Но очень важно внимательно прочитать договор, в нем прописаны все нюансы и все случаи, когда такие выплаты могут быть получены, предупреждает Вениамин Каганов.
Налоговый вычет
На договоры инвестиционного и накопительного страхования жизни распространяется социальный налоговый вычет, напоминает Виктор Дубровин. Правда, общая сумма, с которой можно получить вычет, ограничена 120 тыс. руб. в год, и это для такого продукта совсем немного, тем более что в этот же лимит входят расходы на медицину и т.п. Средства, размещенные по договорам НСЖ и ИСЖ, не могут быть конфискованы и не подлежат делению при имущественных спорах.
. но минусы могут оказаться не менее весомыми
Доходность не гарантирована
Инвестиции — это всегда риск. Доходность зависит от ситуации на фондовом рынке, а она непредсказуема. Поэтому в конце срока доходность может быть ниже процентов по депозитам или вовсе оказаться нулевой. Как уже говорилось, в договорах НСЖ часто прописывается небольшой гарантированный процент, а вот дополнительная доходность зависит от массы факторов.
И даже если вложения страховой компании будут успешными, то вы получите только часть этой доходности.
Нет возможности досрочного изъятия без потерь
Договора НСЖ и ИСЖ заключаются обычно на 3, 5 или 6, а иногда 10 лет, и прервать их совсем не так просто, как депозит. При расторжении договора раньше срока получить полную сумму вложений невозможно. Нужно внимательно изучать условия договора, в особенности условия его прекращения и таблицу выкупных сумм, в ней будет прописано, сколько вы получите, если закроете НСЖ и ИСЖ раньше срока. «Эти инструменты стоит рассматривать только как долгосрочные», — подчеркивает Вениамин Каганов.
Деньги не застрахованы
В отличие от вкладов, НСЖ и ИСЖ не входят в систему страхования вкладов, и если страховая компания лишится лицензии, деньги вам не вернут. Правда, требования государства к финансовой устойчивости страховщиков за последние годы значительно усилились, и на рынке страхования жизни пока не было случаев банкротств.
Инвестиционное страхование жизни: плюсы и минусы
По результатам первого полугодия 2016 года сборы по страхованию жизни показали значительный рост. Основным драйвером роста стал сектор банкострахования, но в отличие от прошлых лет не за счет страхования, вмененного при получении кредита, а за счет инвестиционного страхования жизни (ИСЖ). Многими банками такой страховой продукт предлагается в качестве альтернативы вкладам, так как при позитивном сценарии он может обеспечить значительно более высокий доход. Продукт сложен для восприятия, поскольку для его понимания необходимо не только знать основы страхования, но и иметь представления об инвестиционной сфере.
Попробуем разобраться, что такое инвестиционное страхование жизни и на что стоит обратить внимание при приобретении данной услуги.
Что такое ИСЖ?
Инвестиционное страхование жизни — продукт, сочетающий в себе страхование жизни клиента и финансовый инструмент, позволяющий получить доход за счет инвестирования части внесенных денежных средств в различные финансовые активы, предлагаемые страховщиком (облигации или акции различных компаний, представляющих различные сектора экономики, драгоценные металлы и т. п.).
Основными страховыми рисками по договору ИСЖ являются:
— дожитие до окончания действия договора страхования,
— смерть по любой причине.
Страховая сумма по рискам дожития и смерти по любой причине составляет 100% уплаченного страхового взноса, увеличенного на размер инвестиционного дохода. Сроки страхования могут составлять от трех лет. Оплата страхового взноса может производиться либо единовременно, либо в течение срока страхования равными платежами (ежемесячно, ежегодно).
Дополнительно в полис могут быть включены иные страховые риски (смерть в результате несчастного случая, смерть в результате ДТП и т. д.), страховые суммы по которым устанавливаются отдельно и, как правило, превышают основную страховую сумму.
Страховой взнос, полученный от клиента, разбивается на гарантированную часть и инвестиционную. Гарантированную часть страховая компания инвестирует в консервативные финансовые инструменты с фиксированной доходностью. Полученный доход помогает обеспечить гарантированную сумму выплаты.
Инвестиционная часть вкладывается в высокодоходные, но одновременно и высокорисковые финансовые инструменты, за счет которых и предполагается существенный инвестиционный доход.
ИСЖ не является средством получения гарантированной прибыли. Если выбранная инвестиционная стратегия «не сработала», клиент по истечении срока страхования получает только сумму так называемого гарантированного дохода, который, как правило, составляет не более 100% от внесенных страховых платежей. Классическую страховую рисковую составляющую также нельзя назвать ощутимой, так как при наступлении страхового случая по стандартным рискам (например: «смерть по любой причине») возмещается внесенный страховой взнос с инвестиционным доходом, рассчитанным на дату наступления страхового события.
Только при наличии дополнительных рисков (например: «смерть в результате несчастного случая») можно получить дополнительную сумму, как правило, также не превышающую 100% взноса.
Преимущества и недостатки
К положительным качествам инвестиционного страхования жизни можно отнести наличие налоговых льгот: получение налогового вычета в размере 13% от оплаченного страхового взноса и отсутствие обязательств уплаты налогов по страховой выплате. Максимальный размер страхового взноса, с которого можно получить налоговый вычет, ограничен и составляет 120 тыс. рублей, причем применяется только для договоров сроком от пяти лет, но при получении дохода, превышающего ставку рефинансирования, размер превышения облагается подоходным налогом. Таким образом, максимально возместить можно 15 600 рублей.
По сравнению с банковскими депозитами ИСЖ обладает положительными юридическими особенностями. С момента оплаты страховой премии до получения страховой выплаты или возврата премии при расторжении договора денежные средства принадлежат страховщику и не являются имуществом должника, находящимся у третьих лиц. Средства не могут быть конфискованы, на них не может быть наложен арест, они не могут быть взысканы по суду, не подлежат разделу между супругами при разводе и не нуждаются в декларировании.
Договор может быть заключен в пользу любого лица (выгодоприобретателя), и в случае реализации риска «смерть» выплату получит именно это лицо, а не наследники. При этом нет необходимости в ожидании вступления в права наследования.
Наличие гарантированной суммы выплаты в договоре также является дополнительным преимуществом, немаловажным при инвестировании в рисковые инструменты.
Одним из основных минусов инвестиционного страхования жизни является отсутствие возможности досрочного расторжения договора с получением всех уплаченных страховых взносов. Поскольку минимальный срок таких договоров составляет три года, а в большинстве случаев они заключаются на пять лет, это может стать существенной проблемой. Но в любом случае не такой острой, как в договорах накопительного страхования. При расторжении договора страхования клиент может получить только выкупную сумму.
Как правило, при оплате страхового взноса единовременно выкупная сумма составляет 75—90% от размера взноса. Но в зависимости от условий договора, срока страхования, порядка оплаты страховых взносов и даты расторжения договора размер выкупной суммы может быть существенно ниже либо равен нулю.
Инвестиционное страхование жизни — это договор страхования, который имеет определенный перечень исключений, по которым не каждый случай ухода из жизни признается страховым. Как минимум это стандартные исключения из Гражданского кодекса РФ (случаи, произошедшие в результате умышленных действий застрахованного, военных действий, гражданских волнений, а также воздействия радиации), но перечень исключений может быть очень существенно расширен договором.
Необходимо обязательно ознакомиться с правилами страхования в части выплаты при событиях, попадающих под этот перечень исключений. Как правило, наследникам застрахованного выплачивается выкупная сумма, но существуют продукты, предусматривающие иные условия.
Существенным недостатком является отсутствие гарантийного фонда, который смог бы обеспечить выплату клиенту в случаях отзыва лицензии или банкротства страховой компании. Если при отзыве лицензии страховщик не передал портфель или не расторг договоры с возвратом премии (как предполагает закон), получить возмещение можно, только включившись в реестр кредиторов.
Конечно, самым очевидным минусом данного продукта является отсутствие гарантированного дохода. При негативном развитии стратегии клиент по окончании срока действия договора получит только гарантированную этим договором выплату.
На что обратить внимание
Если вы общаетесь о размещении денежных средств с представителем банка, прежде всего нужно понять, какой продукт вам предлагают: в последнее время нередки отзывы клиентов, которым договор ИСЖ был предложен как полный аналог депозита, но с большей доходностью. Если вы понимаете разницу и потенциально готовы рассмотреть такой способ инвестирования, то, помимо изучения размеров выкупных сумм и перечня исключений, важным моментом является выбор стратегии и возможность ее изменения в период действия договора. Именно выбранная стратегия в будущем должна обеспечить доход.
Стратегии, предложенные страховщиком, зачастую непрозрачны. Страхователь не может самостоятельно проследить динамику движения того или иного фонда на рынке: в результате ему остается только верить показателям, которые раскрывает страховщик. У такой позиции есть и объективные причины: удачную стратегию могут скопировать конкуренты.
У страхователя, по сути, остается два варианта. Первый — пытаться найти продукты со стратегиями, которые привязаны к стоимости определенных товаров (золото, нефть определенной марки) или к фондам, динамику которых можно отследить в общедоступных источниках. Второй вариант — довериться профессионалам в штате страховщика, работающим над стратегиями, и отнестись к такому выбору как к одному из рисков инвестирования.
Одним из ключевых показателей при выборе стратегии является так называемый коэффициент участия. Коэффициент показывает, на какую долю в росте выбранной стратегии инвестирования может претендовать страхователь. Коэффициент может очень существенно отличаться. При коэффициенте равном 100% доходность страхователя равна доходности, показанной выбранным фондом. Важное отличие продуктов у различных компаний — процент доходности, умноженный на коэффициент участия, может применяться как ко всему размеру взноса, так и к части, направленной на инвестирование.
В первом случае разбивка взноса на гарантированную и рисковую составляющие для страхователя является просто информативной, а во втором — определяющей для расчета доходности по договору.
Также страховые компании предлагают своим клиентам опцию по смене стратегии в период действия договора либо фиксацию заработанного дохода. Как правило, количество этих операций ограниченно (например, раз в год). Смена стратегии позволяет изменить фонд инвестирования, если выбранная стратегия не приносит ожидаемого результата, а у другой наблюдается лучшая динамика.
При смене стратегии коэффициент участия устанавливается на дату изменения. Фиксацию инвестиционного дохода целесообразно применять, когда текущий инвестиционный доход выбранного фонда достаточно высок и вы прогнозируете снижение уровня доходности.
Лучше отдавать предпочтения страховым программам тех страховщиков, у которых на сайте есть возможность создания личного кабинета. Во-первых, это позволит вам контролировать динамику фонда и своевременно реагировать на изменения. Во-вторых, обеспечит возможность внесения изменений в договор (увеличение суммы, изменение стратегии) без обращения в офис страховщика. Это стало возможно в связи с принятием в июне 2016 года закона, предусматривающего возможность оформления договора страхования жизни в электронном виде.
При выборе способа инвестирования главное понимать, что ИСЖ не является аналогом вклада. Это самостоятельный финансовый инструмент, имеющий свои положительные и отрицательные стороны. Главное, соблюдать основное правило — не вкладывать все средства в один объект инвестирования.
\n \n\t\t\t \n\t\t\t \n\t\t \n\t»,»content»:»\t\t
\n\t\t\t\u0412\u044b \u043d\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435.\n\t\t \n\t\t
\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0412\u043e\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435\n\t\t\t \n\t\t\t\u0438\u043b\u0438\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c.\n\t\t\t \n\t\t \n\t»>’ >
Инвестиционное страхование жизни: детальный разбор условий и подводные камни договора страхования
Здравствуйте, друзья! Люди однажды решают заняться инвестициями, чтобы накопить деньги на образование ребенка и свою пенсию. Начитываются книг умных людей, насматриваются полезных вебинаров. Все в один голос уверяют, что первые шаги – это создание подушки безопасности и страхование главного кормильца семьи. Но люди эти шаги делают.
Один из них нередко становится самой большой ошибкой в инвестировании. Сегодня мы хотим простыми словами рассказать вам, что такое инвестиционное страхование жизни (ИСЖ), как оно работает и какие подводные камни скрывает. Банк России подсчитал, что треть (32 %) полисов инвестиционного страхования в 2020 г. показали нулевую доходность.
Вдумайтесь в эту цифру: владельцы ИСЖ заработали 0 %. Если бы они просто положили деньги в банк на депозит, то смогли бы получить примерно 4–4,5 %. Но не получили ничего, потому что повелись на обещания более высокой доходности от страховой компании. Но и другим клиентам не очень повезло: 18 % полисов дали от 0 до 1 %, 18 % – от 1 до 3 %. Получается, что 60 % клиентов не зарабатывали, а теряли свои деньги, потому что доходность их вложений оказалась ниже инфляции. И такая ситуация наблюдалась не только в 2020 году, а последние 3 года, как рассказал зампред ЦБ В. Чистюхин на страховой конференции. А первый зампред ЦБ С. Швецов назвал ИСЖ “мутным” продуктом.
И мы полностью разделяем его точку зрения, потому что многие являются “счастливыми” обладателеми полиса ИСЖ и той самой нулевой доходности. В статье мы покажем, что скрывает договор инвестиционного страхования и почему никто, кроме вас, больше не заинтересован в получении дохода на инвестиции. Мы не будем раскрывать название страховщика, потому что считаем это неэтичным. Скаему лишь, что это известная и крупная страховая компания, которая регулярно становится лидером со своими продуктами в различных конкурсах.
Хотим предостеречь читателей нашего сайта от поспешных действий.
Что такое ИСЖ и принцип его действия
- Гарантированная часть – это возврат 100 % от внесенных денег за все время действия страхования и премия, если она предусмотрена соглашением между клиентом и страховой компанией.
- Инвестиционная – выплата инвестиционного дохода от вложенных средств страхователя в активы, предложенные страховщиком. Не является гарантированной. За весь срок клиент может заработать 0 руб.
Взаимодействие со страховой компанией заключается в следующем:
- Выбор программы страхования и заключение долгосрочного договора. Обычно на срок от 5 лет.
- Регулярное перечисление взносов на счет страховщика. Как правило, 1 раз в год.
- Внесение изменений в договор в случае частичных изъятий средств раньше срока.
- Иногда можно поменять направление инвестирования.
- Оформление подтверждающих наступление страхового случая документов и получение выплат.
На первый взгляд ИСЖ выглядит идеальным продуктом для тех, кто не хочет самостоятельно разбираться в инвестициях, а хочет доверить это профессионалам, плюс еще и застраховать свою жизнь. Но дьявол кроется в мелочах. В них сейчас и будем разбираться.
Общие условия договора
Разберем несколько важных терминов, чтобы лучше понимать условия страхования:
Выкупная сумма – денежная сумма, которую получит страхователь, если досрочно расторгнет договор. Определяется в процентах от уплаченных страховых взносов и приближается к 100 % только в конце срока действия соглашения.
Частичное изъятие – выплата страхователю части выкупной суммы без расторжения договора. Определяется в процентах от уплаченных страховых взносов.
Накопительный период – срок, на который заключается договор и в течение которого страхователь уплачивает страховые взносы. Зависит от условий конкретного страховщика.
Выгодоприобретатель – лицо, которое получит страховые выплаты в случае смерти застрахованного лица.
Страховой случай – событие, которое произошло в период действия страхования по соответствующему риску.
Франшиза предусматривает, что в течение определенного отрезка времени возможные убытки от наступления страхового случая не возмещаются.
Есть 4 основных страховых риска, по которым предусмотрены выплаты:
- Дожитие застрахованного – дожитие до даты окончания накопительного периода. В нашем случае он составляет 20 лет.
- Смерть застрахованного – смерть от любой причины в период действия страхования. Есть большой список событий, когда смерть не признают страховым случаем и не выплатят деньги.
- Дожитие застрахованного пожизненно – дожитие до 100 лет в случае продления договора на новый срок.
- Смерть застрахованного пожизненно – смерть от любой причины в течение периода пожизненного страхования.
Основные условия страхования включают следующие моменты:
- Срок страхования (накопительный период) начинается от 5 лет.
- Срок и сумма уплаты страхового взноса. Например, до 25 ноября каждого года необходимо внести 120 000 руб. на счет страховщика.
- Условия частичного изъятия денег в пределах допустимых значений. Чем больше прошло времени с момента начала действия договора, тем выше будет процент изъятия.
- Условия досрочного расторжения договора и выплаты выкупной суммы. Чем больше прошло времени, тем меньше штраф за досрочное расторжение.
- Участие в инвестиционном доходе. В нашем случае процент участия в инвестиционном доходе равен 100 %, но в разных страховых компаниях могут встретиться и другие цифры.
- Расходы и удержания. Это могут быть ежегодные удержания от суммы страховых взносов, расходы по инвестированию.
Подводные камни ИСЖ
Считем этот раздел самым важным в статье. Пожалуйста, уделите ему внимание, если задумались над вопросом инвестиционного страхования. Мы расскажем о подводных камнях, которые могут существенно снизить ваш доход или вообще оставить без него.
Примеры приведу из договора ИСЖ.
Досрочное расторжение договора
При досрочном расторжении страховая компания выплатит клиенту не всю внесенную на счет сумму, а только часть. Ниже мы привели таблицу выкупных сумм.
Вопрос о досрочном расторжении договора у многих встает через год после подписания документов. Таблица выкупных сумм показывает, что без потери денег сделать этого нельзя.
Допустимые изъятия
Договор ИСЖ заключается на большой срок, но в условиях могут быть предусмотрены частичные изъятия средств. Естественно, 100 % получить внесенные деньги вам никто не даст, но это хороший вариант для тех, кто разочаровался в страховании и хочет частично вернуть потраченные на него деньги.
Конкретная сумма, которую разрешит снять страховщик, зависит от срока договора и прошедшего периода с даты его заключения. В нашем случае таблица частичных изъятий выглядит следующим образом.
Многие быстро понимают, что ИСЖ оказалось слишком невыгодным, и решают по максимуму выводить из него свои деньги. Начиная со 2-го накопительного периода, можно снимать 50 % от внесенных страховых взносов. В год получается вывести 60 000 руб. (50 % от 120 000).
Ежегодные удержания
Страховщик осуществляет следующие удержания.
Рассчитываются в процентах от суммы уплаченных страховых взносов. Это очень важный момент. Независимо от того, удалось ли получить доход от инвестирования ваших денег или нет, страхователь все равно будет в прибыли. Возникает риторический вопрос: “А зачем ему напрягаться и стараться что-то для вас заработать? Ведь он в любом случае не останется без денег”.
По договору процент выплат мы отразили в таблице.
Если люди частично снимают деньги со счета, то процент удержаний пересматривается.
Что конкретно включает в себя эта статья, я не знаю. Есть предположения, что это комиссии брокера и депозитария при заключении сделок на фондовой бирже. Страховая компания по нашему договору берет 0,5 % от суммы дохода.
Доходность инвестиций
Доходность по ИСЖ, в отличие от банковского депозита, не гарантирована. Все обещания менеджеров страховой компании о выплате вам по счету 10 и более процентов годовых сверх внесенных сумм – это всего лишь попытка навешать лапшу на уши и впарить невыгодный продукт.
По договору можно ежегодно выбирать 2 стратегии инвестирования:
- российский фондовый рынок;
- американский фондовый рынок.
Как уменьшить потери
Люди начинают, как можно расторгнуть договор и свести к минимуму потери.
Можно рассмотреть 2 варианта:
- Расторгнуть договор сейчас. Но так люди не только потеряют большую часть капитала. По долгосрочному страхованию жизни (на срок более 5 лет) налогоплательщик имеет право получить налоговый вычет. Он составляет 13 % от внесенной суммы, но не более 15 600 руб. в год, т. е. 13 % от 120 000 руб.
- Ежегодно по максимуму снимать деньги в рамках частичного изъятия и расторгнуть договор через 5 лет. Так можно избежать возврата ранее полученных вычетов и уменьшиьб свои потери за счет увеличения выкупной суммы и суммы частичного изъятия.
Результаты расчета:
- Всего будет внесено на счет страховой компании 600 000 руб.
- За 4 периода удастся вывести 324 000 руб. С 5-го периода процент частичного изъятия увеличивается с 50 до 70 %.
- Возврат подоходного налога за расчетный период составит 78 000 руб.
- Итого возвращено средств: 324 000 + 78 000 = 402 000 руб.
- После расторжения договора выкупная сумма составит: (600 000 – 324 000) * 0,65 = 179 400 руб.
- С учетом выкупной суммы итого вывели: 402 000 + 179 400 = 581 400 руб.
- “Подарили” страховой компании: 600 000 – 581 400 = 18 600 руб.
Плюсы и минусы ИСЖ
Давайте подведем итоги. Рассмотрим преимущества и недостатки инвестиционного страхования жизни.
Плюсы:
- Налоговые льготы – возврат НДФЛ в размере 13 % от внесенной суммы, но не более 15 600 руб. в год.
- Возврат всех накопленных денег независимо от того, наступил страховой случай или нет.
- Выгодоприобретателем может быть назначено любое лицо. Вовсе не обязательно им должен стать наследник по закону.
- В случае смерти клиента выгодоприобретатель получает накопленную сумму и страховое возмещение значительно быстрее, чем при обычном наследовании.
- Страховой полис не доступен для претензий третьих лиц и супруга/супруги при разводе.
Минусы:
- Инвестиционный доход не гарантирован. По окончании срока клиент может получить ровно столько, сколько вложил. Инфляция за это время существенно обесценит капитал.
- Большие ежегодные удержания в пользу страховой компании, независимо от результатов инвестирования, делают страховщика мало заинтересованным в получении прибыли для инвестора.
- Большие штрафы за досрочное расторжение договора. У клиента нет шансов вернуть 100 % денег в случае более раннего выхода из соглашения.
- Не все случаи попадают под страховые. В тексте соглашения есть большой перечень исключений, когда клиент не получит возмещения затрат.
- Некоторые компании устанавливают коэффициент участия клиента в инвестиционном доходе, что еще больше снижает прибыль от инвестиций.
Вывод: заработать на ИСЖ можно, но очень мало и то при условии, если подойти к выбору страховщика со всей ответственностью. Лучше рассмотреть альтернативу: открытие брокерского счета или ИИС. Здесь все будет зависеть только от вас, а не от сомнительных способностей управляющих и подводных камней, которые не оставляют шансов заработать.
Заключение
Мы никоим образом не призываем вас отказываться от страхования. Если вы решили, что вам оно необходимо, то пусть будет. Цель статьи – обозначить нюансы страхового договора, которые вы должны выяснить до его подписания.
Вооружитесь калькулятором, рассчитайте свои потери за весь срок и сравните их с доходностью самостоятельного инвестирования, пусть и по самой консервативной ставке.
Подписывайтесь на наши обновления. И удачи!